外贸人需要不断寻找新客户以维持业务的发展和壮大，而海关进出口数据则是寻找新客户的一种重要途径。以下是外贸人利用海关进出口数据开发客户的方法和步骤：

一、收集海关进出口数据

外贸人可以通过多种渠道收集海关进出口数据，例如海关网站、商业数据库、专业数据分析公司等。其中，海关网站是最基本的渠道，可以免费查询企业的进出口数据，但是需要注意的是，海关网站查询的数据比较简单，只能提供基本的进出口信息，如果需要更详细的数据，则需要购买商业数据库或者向专业数据分析公司订购数据分析服务，（>>>点击免费试用进出口数据）

二、分析海关进出口数据

外贸人需要对收集到的海关进出口数据进行分析，找到潜在的客户。在分析数据时，可以从以下几个方面入手：

1.产品类别：通过分析某种产品在国内的进口量和出口量，可以找到该产品的需求量和潜在市场规模。

2.产品来源：通过分析某个国家或地区的进口和出口情况，可以了解该国家或地区的市场需求和潜在客户。

3.产品价格：通过分析某种产品的进口和出口价格，可以了解市场价格趋势和市场定位。

4.客户类型：通过分析某个客户的进口和出口情况，可以了解该客户的产品需求和市场定位。

三、筛选潜在客户

在分析海关进出口数据后，外贸人需要筛选出潜在的客户。筛选客户时，可以从以下几个方面入手：

1.产品需求：筛选出对某种产品需求量大的客户。

2.市场定位：筛选出与自己公司产品市场定位相符的客户。

3.潜在市场：筛选出进口量大、出口量小的国家或地区，以及出口量大、进口量小的国家或地区。

4.客户信誉：筛选出信誉良好、资信等级高的客户。

四、联系客户

在筛选出潜在客户后，外贸人需要积极与客户联系，了解客户的需求和意向，建立长期的业务关系。联系客户时，需要注意以下几点：

1.语言沟通：根据客户的语言习惯和国别文化，采用合适的语言进行沟通。

2.产品介绍：根据客户需求，介绍公司产品的特点和优势。

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