在做外贸客户开发的过程中，找到关键决策人非常重要，因为如果是与对采购业务不了解的人沟通，一是其没采购权，说了也没什么用，二是让其传达给决策人的信息可能会失真，非常浪费时间和精力。因此，找到关键决策人就尤其重要，但很多人都在说找采购决策人太难了。那么，做客户开发怎么找到关键决策人?

我们要知道，找到关键决策人的工作路径：找有需求的国外采购商   找关键决策人及邮箱

找有需求的国外采购商

首先，找到采购商而且要是对我们产品有需求的目标客户，也叫潜在客户。可以通过各大外贸平台，社交网络、搜索引擎、谷歌地图、黄页、名录、海关数据、展会网站、协会、政会机构等相关渠道查找采购商名单，获取到采购商的公司名、电话、及公司网址。

通过这些平台，去了解这家公司的行业、品牌、公司背景、业务情况、营业额等，从中选择出对我们产品感兴趣的有需求的目标客户。

挖掘关键决策人及邮箱

找到目标客户后，就要挖掘关键决策人及邮箱，以美国当地的一家数码营销公司作为例子，分享几个有用的方法。

网站挖掘

在找到一个目标客户的网址的时候，首先要登录客户的官网查看，很多官网会公布老板或者负责人的名字，运气好的还会直接公布邮箱。

腾道外贸通这款软件使用的效果不错。腾道外贸通可以在线搜索全球200个国家优质外贸采购商的营销工具，数据精准，功能包括：精细搜全球进口商，搜决策人联系方式，深度挖掘，查看海关贸易提醒，邮件群发等。

值得说的是，如果是小公司，其实info的对接人也是决策人。很多时候都是owner在使用。如果是大公司，部门繁多，通过各种途径实在找不到关键人邮箱，那可以通过邮件的方式，写邮件给公共邮箱，进行争取。

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