外贸海关数据在国际贸易中，起着举足轻重的作用。既是外贸客户开发的必备工具也是贸易中的数据支撑。

海关数据主要有五大功能：

分析目标市场，客户开发;提高客户转化，检测同行客户，盘活老客户;洞悉行业变化，全面了解市场供求变化状况，及时调整出口战略;了解竞争对手，把握全球竞争对手发展状况，随时调整竞争策略。

1、分析目标市场，客户开发

通过海关数据，可以直观了解全球多个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这些国家的市场需求状况以及市场走向，为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。

2、提高客户转化，检测同行客户，盘活老客户

外贸企业通过海关数据可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，掌握其采购商的采购规律。

比如多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等，进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商，提高签单的成功率，快速抢占竞争对手的市场。

前面有分析我们如何利用海关数据来开发客户，特别是同行的客户，但是当我们在挖同行客户的同时，同行也在盯着我们的客户。

如果你手上有合作过多次的老客户有段时间没和你合作了，那么通过海关数据可以查询到他最近的采购商和采购频率，你就可以知道是哪个同行撬走了你的客户。

哇，原来海关数据还有这么多功能。我们是不是要重新用起来呢?

查看提单数据，装货港卸货港

3、洞悉行业变化，全面了解市场供求变化状况，及时调整出口战略

你是公司老板或者外贸经理，你想了解你们公司产品在每个区域畅销量最多的产品，那么这个出口海关数据就可以实现。

因为他是可以看到每个中国公司出口到国外的情况的，包括出口频率，比如说一个月出口3次，出口重量，每次出口200,000KG，出口产品名称，是出口机器，还是出口配件的，出口的港口，是深圳盐田港还是深圳蛇口港等。

4、了解竞争对手，把握全球竞争对手发展状况，随时调整竞争策略

外贸企业通过海关数据中的提单信息，可以准确了解自己所在行业的竞争对手及竞争对手的交易记录。

存在即合理，相同的数据，各异的使用方法，不同的效果体现。

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