广交世界、互利天下。广交会对外商的强大引力，不仅来自优质的"中国制造"，更有扩大开放带来的全球合作新机遇。

墨西哥采购商阿尔瓦雷斯·桑兹·杰拉尔多首次参加广交会，穿梭在各个展区，一次次挤进人潮，短短一天就"淘"到了缆线、冰箱、空调等领域的新品。他表示"中国制造"和"中国品牌"在墨西哥很受欢迎。

拉美市场是一个正在蓬勃发展的市场，有很多的外贸商机，墨西哥作为该市场为数不多人口过亿的国家，进口需求旺盛，是外贸出口的一块圣地。今天就谈谈该市场的开发方法，希望能帮助到大家。

一、近几年中国和墨西哥贸易额变化

2019年至2022年，墨西哥与中国的贸易以年均15.2%的速度增长，中国已经成为墨西哥在全球第二大贸易伙伴，在亚太地区第一大贸易伙伴，同时中国也是墨西哥第二大进口来源国和第三大出口市场，2022年，中墨贸易总额为949.65亿美元，同比增长9.8%，中方出口775.35亿美元，同比增长15.1%。

目前中国主要向墨西哥市场出口电话、液晶设备、计算机零件、电子集成电路、电话、汽车零件、电力变压器以及电话和电视发射器和接收器的零件。

二、近几年中国和墨西哥贸易商品变化

从上表可以看出，2018-2022年，我国对墨西哥的传统出口品类发挥稳定，电机、机械器具、车辆及零附件、有机化学品、铝及其制品、家具等家居产品、塑料及其制品、钢铁制品持续上榜前十，且基本都实现了翻倍增长。

5年间，光学、照相、电影、计量、检验、医疗或外科用仪器及设备、精密仪器及设备一度冲到前四，而后又在2022年掉出榜单。

墨西哥电子电器产品多为中国品牌在当地组装后进行出口;汽车品牌中也不乏来自中国的北京汽车、江淮汽车等，但截至目前，中国汽车品牌全部用来满足当地市场需求。

中国对墨西哥车辆及零附件产品的出口额趋势在经历2020的低谷之后，实现三级跳。2022年，出口额同比增长44.6%，相比2018年增长97%;在出口量方向，墨西哥是我国汽车出口最多的国家，同比增长了170%。

据墨西哥国家地理统计局数据，2022年1月至11月，墨西哥共进口汽车约65.2万辆，其中中国制造的汽车占比约23.5%。中国成为墨西哥进口汽车第一大来源国，美国、巴西、日本和印度位列其后。

三、开发墨西哥客户的渠道和方法

1、墨西哥当地展会

国内展会推荐广交会，但是墨西哥商人去的也很少。如果主打墨西哥市场的话，建议去墨西哥当地去参加展会。墨西哥的五金展和建材展人流量很大。如果你有意向的客户，一定要在将展位号及时告知他，邀请他过去参加，很容易成单。

2、墨西哥进口海关数据

通过墨西哥的进口海关数据、能快速得到目标采购商，是找客户比较快捷的一个方法，可以考虑购买数据。可以去找一些免费墨西哥海关数据，看看能不能利用。

比如利用腾道外贸通开发墨西哥客户：

在【商情发现】搜索框中输入"产品关键词"、"HS编码""公司名称"、"SCI编码"等条件查询，可看到"对该产品有采购需求"的全部国外采购商;国家选择"墨西哥"，可看到"对产品有采购需求"的墨西哥采购商。

将目标客户加入【商情雷达】，清晰了解潜在客户的采购时间、采购对象、采购数量、采购价格、采购频率、采购关系，精准刻画客户画像，为开发和跟进客户提供决策依据。

3、墨西哥当地资深行业协会

墨西哥有很多协会，可以利用协会去开发客户，效果非常好。Google搜索：产品关键词 + Mexico + association，寻找产品相关协会，对协会会员进行分析、筛选，寻找潜在客户。

4、墨西哥黄页

墨西哥黄页：http://www.seccionamarilla.com.mx/墨西哥出口名录：http://www.lameibiz.com/ 墨西哥搜索黄页：http://www.yellow.com.mx/ 墨西哥索引黄页：http://www.trace-sc.com/firms.htm

这些黄页网站都可以试试，也能找到很多潜在客户。不要怕麻烦，免费的找客户方法比拼的就是耐心和恒心，你想要客户，就要比别人勤奋、努力。

5、墨西哥B2B

http://www.mercatrade.com/http://www.perfeto.com/http://www.mexicochina.com/

这些都是墨西哥比较知名的B2B，可以注册发布产品，根据自己的行业择优选择一个平台进行付费入驻，也能收获到一些询盘。发布产品一定要用西班牙语发布，多提升自己的语言水平吧，好处多多。

6、墨西哥当地搜索引擎

谷歌：http://www.google.com.mx/墨西哥本地搜索引擎：http://www.mexicoweb.com.mx/

将产品关键词翻译成的西班牙语，去搜索，逐步筛选、分析，能找到很多潜在采购商。一定要有耐心、有计划的找、并做好记录，很多外贸业务员都输在了不坚持上，找着找着就半途而废了。如果你能坚持下去，一定会有很多收获。

搜索关键词可以用这些：产品关键词(+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...，多变换关键词，并对查询结果做好统计。

建议大家多掌握一些Google搜索方法，有助提升找客户速度。想学习Google搜索的外贸人，可以参加《维尼15天客户开发训练营》，可点击这个链接了解详情：https://mp.weixin.qq.com/s/mNym_1_RpVFAleqsxAfF7Q。

7、国外社交平台

墨西哥人比较常玩的社交平台有：Facebook、LinkedIn、Youtube，外贸人完全可以利用这些平台进行企业宣传、产品推广，但是这些平台应用要遵循一些规则，否则就会被封号，切忌频繁加人、加群、发广告。

一点建议给大家：一定要多站在客户的角度去发文章，比如：产品相关技术性的文章、行业生态链相关的新闻、产品的维护保养方法，等等，其中适当的位置提到自己的产品和公司，不仅不会被封号，还会收到客户的喜欢和关注，时间久了，自然会主动咨询你，当客户主动咨询你的时候，你就有了成单的优势。

可以将以上方式搜集到的"潜在墨西哥客户的企业名称、联系人姓名"在这些社交平台上搜索，能获得该企业更多的联系方式，甚至能得到采购决策人的联系方式。可以直接和他们在线沟通谈判，比邮件的跟进效率要快。

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