外贸新手如何开发客户?
日期:2023-05-16 浏览次数:

外贸是拉动经济发展的三驾马车之一。尽管目前能源危机、全球通胀等环境复杂性的情况不断,但我国外贸稳中提质的发展趋势没有变,明年外贸形势有望出现增长。

这个季度通常是外贸传统旺季,疫情逐步放开,各方政策对于外贸发展都抛出橄榄枝,政府带头的"订单保卫战"也已经取得了良好的成绩单。

也有很多外贸新手加入这个行业,作为外贸小白要通过哪些渠道找到客户,今天和小腾一起了解一下。

01 展会渠道

展会是较传统的获客渠道,最早的展会是广交会,之后每个行业都会定期举办展会。

各企业参展商通过展示自己的设计和新产品吸引海外客户下单。参加国内外的展会是最直接和最有效的接单途径,所以在展会要充分发挥自己的优势,通过面对面地交流更能让客户增进了解企业和产品,要尽可能抓住更多的潜在客户。

现在疫情已经走向结束,国内外各行业的展会陆续举办,很多企业已经赴外参与各类展会。

一般来说,每个行业都会有知名会展。很多知名展会都有相关的主页,能够在主页找到参展商的联系方式,产品种类,参展商公司网站等重要的资料。

展会能够为买卖双方快速建立信任关系,是一种不可或缺的对外贸易方式。

02 海关数据

海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据,指各国最真实的,买方和卖方的海关交易记录,很多人也叫海关提单。

海关数据是外贸新人的必修课,也很容易上手。海关数据所以查询出来的都是当前有真实需求的目标客户,针对潜在客户持续跟进,很容易转化成自己的客户。

海关数据怎么查?

1.中国商务部-国别数据:各国公共数据资源链接,如该国的统计局、中央银行、商务部、海关等的链接;

2.World Bank(世界银行数据库):7000多个指标,可以按照国家、指标、专题和数据目录浏览数据。

3.IMF(国际货币基金组织数据库):185名成员国的宏观经济数据集;

4.WTO iLibrary数据库:整合了全球160多个国家数据资源和分析成果;

5.OECD数据库:36个市场经济国家组成的政府间国际经济组织的数据整合;

6.欧盟统计数据库:提供欧盟、欧盟成员国、欧元区和其他国家的宏观经济和社会统计数据。

7.东盟国家数据库:包含东盟国家商品贸易数据、服务贸易数据、FDI数据!

8.联合国贸易|国际贸易统计数据库 :全球各国互相之间进出口都可以查!

9.世界贸易数据库:覆盖250多个国家、4000多种商品的6位码税号的年度数据;

10.中国海关统计数据查询平台:提供商品编码、进出口收发货人注册地、贸易国别、贸易方式下任意组合的统计数据查询。

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