学会海关数据开发客户你还愁没客户吗
日期:2023-05-26 浏览次数:

外贸人对海关数据一定并不陌生,但是我们往往发现很多外贸小伙伴对于海关数据的认知仅仅停留在如何找寻联系人这一层面上,如果只是仅仅利用这一点的话,那就不能达到有效利用海关数据最大收益了,今天我们帮助大家更深入的掌握海关数据,建议收藏并转发给身边有接触海关数据的小伙伴们。

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一、快速锁定重点市场

您一定想知道你的产品哪些国家需求大?这个时候,可以用海关数据做市场调研,只要输入您的产品,一键就能看到市场走向,分析出热门进口国家及采购商数量,交易数量、重量、金额等。

如图:以led lamp为例,很快可以呈现热门进口商国家,采购商数量,采购重量,金额。

二、高效挖掘有价值的新客户?

通过海关数据,只要输入您的产品关键字,就能一键获取采购商名单,

海关数据这几类客户是值得花精力开发的

新客户及部分客户的客户

同行已经流失的客户

同行手里采购商量下降的客户

同行最近新增的客户,合作关系还不稳

三、挽回流失的老客户?

流失的老客户:如果你的老客户被同行撬了墙角,可以通过海关数据查询到挖墙脚的同行是谁。通过与同行的对比分析,找到流失的原因。从而赢回客户订单。

老客户二次开发:掌握老客户所有进口产品,除了你的产品,客户可能进口其他产品,寻找新的合作商机,进一步巩固老客户关系,扩大订单分额。

如图:输入老客户的公司名,快速掌握老客户进口时间,所有产品,他的供应商,价格,重量,数量,让您对老客户摸的一清二楚。

客户的客户,你想开发吗?你的客户拿你的产品以更高的价格在市场销售,赚取的利润比你还高,你想知道为什么吗?因为他们可能是中间商,有的拿了你的产品再出口卖给别人。这时候你可以通过海关数据追踪一部分客户的下游买家。

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