做外贸还找不到客户吗？看看这个找客户技巧

日期:2023-07-20 浏览次数:

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做外贸还找不到客户吗？现在是信息自由的互联网时代，只要你是一个网民，都可以在互联网上找到想要的信息。外贸企业为了把自己的信息遍及网络，出现了各种营销方式，可是这些营销方式往往没有多大的效果。其实腾道告诉你，只要找到最根本的问题。找对方法，才会摆脱现在的困境。最根本的原因主要有以下三个方面，下面腾道君跟你一一道来!

一、找到对的关键人

先要找到对的关键人，buyer或者是owner。根据行业判断，有些行业都是大客户，他们的采购部门会划分的很细致，只想要和owner联系可能会没什么效果，找到合适的关键人最重要。不用费时费力多渠道查找，腾道外贸通集合关键决策人的职务、电话、邮箱、领英、Facebook等信息，可直接链接领英等世界主流社交媒体平台，帮助企业快速和目标对象建立联系，助力客户开发，可以一键筛选精准KP联系方式，同步至腾道CRM系统，方便后期跟进联系客户。

☑如何找到关键人

1、利用海关数据查询你的产品关键词，搜索到采购商的信息进行挖掘，可以挖掘出某家采购商公司的信息，邮箱信息和电话等，同时邮箱也可以进行联系人筛选，根据你的需求筛选出你要的联系人!

2、可以在领英上通过公司名称来搜索。

二、一对一开发

当我们获得了联系人的邮箱和电话时，并不是在邮件中称呼他/她的名字，例如"Hi Joe",就是一封个性化的开发信了。你可以回想一下:你是否曾经也收到过很多称呼的确用了你的名，但内容是真实还是模板?你阅读并回复了其中几个?即使是用你的名字开头，但它看起来仍然很像群发。

如果你真的很在乎想要联系的潜在客户，你会去挖掘更多比他们的名字重要的信息。请记住:即使你要把外贸开发信发送给许多人，你也需要针对每个人写一对一的个性化内容，因为 More Personal = More Response = More Sales。

针对那些最对口的，或者是大客户的。一个人的精力有限，不能什么客户都想合作。要去研究大客户的共性，去研究到底什么样的客户最合适你，什么样的客户最容易合作起来。

三、写邮件不要太死板，要尝试不同风格

一封邮件说一件事就可以了，但是这封邮件要丰富的言之有物，当然也不是说要写的很长。一封一封的邮件累积，就展现了立体的专业感。

也可以在其中分享你想表达的事情，最好是可以借助一些故事，观点辅助。或者是看到了什么特别的金句分享的时候带上自己对产品或者是优势介绍的想法，还可以写自己的生活趣事，这也是一个非常好的点。还比如要介绍一款产品，可以贴上产品图片，价格，对产品描述，以及相关运费，总之是给出一些详细的信息。也可以是就只介绍产品的特征，加上产品图片，就是不报价，等着客户来问。

所以，对于邮件就一个思路，尝试不同的风格去介绍同一款产品，表达同一种观点，尝试多变的风格，不要一成不变。

当然，如果是我们跟进了很多次客户还没有给与得到正面反馈，一定要问下客户是什么原因:“Can you share with me what is preventing you from moving forward?”问下客户是什么情况，知道客户最在意什么，才能调整开发的方向。如果客户仍然不回复也没有关系，就按照你的跟进节奏去走。

写邮件，就是要多尝试不同风格，多”表现自己“，持续发射你

的“魅力”。

四、邮件的结尾，CTA

结尾是重要的，就是让客户阅读完你的邮件之后，你希望客户接下

来如何行动，就写下你要他做的事情，例句如下:

1.lf you have any questions, please do not hesitate to contact me.

2.If you are interested, please reply to this email to get the price. /We can easily do business. You can start working with us with a sample order. Please reply to this email.

总之，明确你的目的，给一个“钩子”，让客户行动起来。