海关数据大家应该都很熟悉，今天主要来聊一下如何高效利用海关数据开发国外优质采购商。海关数据对外贸人有什么帮助?

1、了解行业动态

通过海关数据可以搜索全球采购信息，可以直观了解全球多个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这些国家的市场需求状况以及市场走向。

例如，如若产品是茶，只需在产品描述搜索框中输入茶的英文词，点击查询便可迅速查找到各国的茶的采购信息，包括采购数量、总重量、总金额等。

查询结果按各国的采购商数量从高到低依次排列，右侧则以图表形式动态展示近几年采购需求较大的国家，直接明了的了解到各国的需求，从而根据自身产品选择意向合作国家。

可能看到这里有人会有这样的疑问：如果按照国家统计各国采购情况，那一共能搜索到多个国家的数据呢?数据会不会少?

这里我给出的答案是：完全不用担心这个问题，我们的海关数据中能够查询到美国、俄罗斯、秘鲁等33个国家的进出口数据，而这33个国家里有成千上万家采购商，所以数据完全够去开发客户了。

注：顶易海关数据按月更新数据，如23年8月更新23年7月的数据，日期新鲜

而且除了按照国家进行统计统计外，还能够按照企业进行统计，从而能使我们快速了解到需求量大的采购商。

2、分析目标客户

在查询到的结果中直接点击查看采购商即可直接查看该国家采购商的详细信息，其中包括企业名称、进口频次、进口总次数、产品进口率、贸易国家数、贸易伙伴数等，进而我们可以根据呈现出的数据信息分析目标客户的进口需求，来做出一个初步的基本判断，我们可以通过数据来判断该采购商是否有合作价值、与该采购商合作几率大不大等，更好地进行下一步的分析。

3、深度挖掘采购商信息

我们通过海关数据在已经搜索到的采购商列表中，在企业名称下方点击“分析”即可查看该采购商所合作过的供应商、每个供应商的合作次数、年度贸易分析、贸易国家分析以及产品分析等

查看并且分析完采购商信息后，如果对该采购商有合作意向，可以点击企业下方的立即挖掘搜索采购商的联系方式，从而与客户联系，沟通合作事宜。

4、挖掘同行客户

在海关数据中除了获取采购商的信息以外，还能够查找同行的合作采购商，看看自己的客户跟同行公司是否有合作。

挖掘到同行的信息以后，可以分析同行公司的交易记录，了解同行公司合作的采购商的采购规律，分析采购商的采购时间频率和采购金额数量，在此基础上分析判断是否能够将同行公司的采购商挖掘过来。

5、盘活老客户

当发现自己的老客户采购次数、采购量变少甚至不采购了，但是自己还想跟对方继续合作，此时可以思考一下，是否被挖墙角了。我们需要查找客户新的交易记录并客观分析原因自己的客户是不是被自己的同行挖走了。

我们可以在海关数据上输入采购商名称，查询该企业是否还在采购，如果近期还有采购记录，那说明很可能是被自己的同行挖走了。

这时海关数据上找到的这些信息可以客观帮助我们分析客户转单的原因。我们需要找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题，并针对性地进行改进和调整，从而尽可能的把老客户争取回来，重续订单，继续合作。

海关数据是发展客户的一个很好的渠道，因为海关数据上的客户交易信息是真实的，无论是分析客户还是开发客户，最重要的还是通过海关数据挖掘到目标客户的联系方，挖掘到联系方式才有可能促成合作，才有可能出单。

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