怎样开发目标客户找到决策人邮箱?
日期:2023-09-18 浏览次数:

做外贸做的时间久了,就会发现,在开发客户的过程中,找对目标客户及找对采购负责人至关重要。否则发再多的邮件也是徒劳,石沉大海,客户看不到,更不用提回复率和转化率了。现在很多人慢慢的都会在往精准营销方面去做,精准营销最关键的一环就是如何能精准找到采购商负责人的联系邮箱。今天我就来分享一下我是如何找到采购商关键负责人的邮箱方法以及技巧。

那么我们首先明确下,采购商关键负责人有哪些?

以下公司有决策权的关键人:

老板大boss,采购经理,总经理,总裁,总监,市场部经理,技术部经理,产品经理等。

明确这一点之后,就要先找到我们的目标客户。

一、找目标客户

首先,你要知道你的产品在哪个贸易国热销?客户群体在哪些贸易地区?哪个类型的产品卖的最多?然后通过各大外贸平台,社交网络,搜索引擎,谷歌地图,黄页,名录,海关数据,展会网站,协会,政会机构等相关渠道查找你的采购商名单。获取到采购商的公司名、电话、及公司网址。

自己搜索能力强大的,可以不利用付费工具。但如果搜客户能力不太强大的,建议还是给自己配一个工具比较好,事半功倍。再来查看客户公司的官网,多看about us页面,产品页面,也可以通过领英查看公司动态,可以了解主营产品。通过海关数据的提关单信息查看客户贸易往来最频繁、数量最大的产品;了解客户的进入口规模、客单价等,确认是否和自己的公司匹配。最后结合历史采购量与频率,可以给到采购规模与习惯的参考,在介绍货运方式和走单时,更好的展示优势。

二、挖掘决策人邮箱

我们找采购商,要挖掘邮箱,主要是挖掘企业付费的邮箱或者公司的企业邮箱为后缀的邮箱,如果搜到info邮箱、gmail.免费邮箱,是否就没用了呢?不是的,当你实在找不到企业邮箱的时候,免费邮箱也要尝试去联系。

在国外大部分采购商的邮箱都是以人名命名的,或者也有会以purchasing ,buyer,sourcing等开头作为邮箱,也有一部分中小型企业,info ,office等邮箱,直接就是老板或者有决策权的负责人管理。

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网站挖掘:我们在找到一个客户的网址的时候,首先要登录客户的官网查看,很多官网会公布老板或者负责人的名字,运气好的还会直接公布邮箱。

搜索引擎挖掘:一般国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀,官网没有找到的话,我们再利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字,关键字可以XX公司+owner 或director或buyer等。

尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。如果找到负责人名字了,我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。最直接的方法:拿负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索。

如果没有搜出来,可以再利用邮箱猜测法:观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则,对邮箱进行猜测。

所谓猜测,其实就是将负责人的姓和名字进行不同的组合,然后再猜测其邮箱。

比如:负责人:dong dustin可以这样组合:dong.dustindustin.dongdong-dustindustin-dong

dong_dustindustin_dongdongdustindustindongddustinddongdongdustin

组合不同的人名,然后对邮箱进行猜测,去验证这些邮箱哪些是有效的,有效的邮箱就是该关键负责人的邮箱,发开发信即可。

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