说到海关数据，外贸人应该都不陌生。然而，海关数据的作用有哪些，你真的了解吗？如果你还只是用它来寻找目标客户，那你已经out了，海关数据的价值远不止这些。今天就来跟大家聊一聊，我们外贸人熟悉的海关数据到底有哪些不为人知的用处。

拿到客户联系方式，却无从下手？只是发发邮件，开发不到客户?只会用海关数据开发客户，造成客户流失？承认吧，你根本不会用海关数据！

海关数据除了可以有效的开发外贸客户以外，还有其他强大的使用价值。换个角度使用数据，你会挖掘出更多的有价值的信息。今天就和大家一起分享海关数据带来的延伸价值，希望在顶易的数据功能服务中，能逐步的体现这些数据组合利用的价值。

通过海关数据可以细致深入地分析买家、竞对，研究、透彻了解、准确把握他们的各种情况，真正做到知己知彼，全盘把握，心中有数。且换个角度使用数据，你会挖掘出更多的有价值的信息。今天就和大家一起分享数据带来延伸价值。

一、海关数据可以掌握买家采购规律

我们通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。

二、海关数据可以提高现有买家忠诚度

通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。

另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。

三、海关数据可以救回已经或即将失去的客户

通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。生意好的企业离不开好客户的支持，如果您目前主要的客户发生了业务转变。比如：增加了新的供应商(又增加多少个新的供应商)

四、海关数据可以监控竞争对手外贸企业

通过持续分析海关提单中发货人名称，可以准确了解到自己所在行业有哪些同行，这些同行的供货量是多少。再结合易查查挖掘，可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析，做到知己知彼，从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势，便于企业有针对性地制定市场策略。

五、分析目标市场

如果您的企业有新产品刚上市，或者是现有业务量不饱和，准备开拓新市场，那么您一定想知道哪个国家的需求量更大，商机更多。

通过海关数据，可以直观了解各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向，为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。

六、海关数据怎么找联系人

可以利用易查查找采购小工具，直接采购商列表匹配决策人挖掘功能，可以快速获取决策人邮箱、职位，直接联系老板和采购经理

做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量。

虽然海关数据中的采购商都是精准目标客户，但是竞争太激烈，因为你的同行也在这里千方百计地等着撬单。

面对僧多粥少的局面，外贸人不妨转换下思路，研究购买自己产品的采购商性质，从而了解我们的产品在海外的分销模式和分销渠道。

然后以这个为方向，结合搜索引擎、社交媒体、地图找客户等多个渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的蓝海客户，轻松实现精准客户的资源裂变。

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