开发客户方法其实有很多，不过每个公司的规模不同，所处的阶段不同以及产品不同，其实选择的方法多少都会有些区别。海关数据大家应该都很熟悉，今天主要来聊一下如何高效利用海关数据开发国外优质采购商。

接下来我将分享如何利用海关数据找到您的优质客户，怎么通过海关数据找到优质客户呢？

一、查询海关数据

点击基础查询，输入产品关键词或者HS编码，我们搜索出来之后可以查看到具体的采购商的名字、数量、重量、金额这些对我们来说比较有用的信息。

二、查看采购商的上下游情况

点击采购商或者供应商下的分析，能知道同行客户采购商的上下游供应链情况，可以查看到贸易商还是最终的采购商，方便我们更好的开发同行的客户，同行的客户就是您的目标客户。

三、海关数据深度分析

点击深度分析，可以按产品、按公司、按HS编码三种搜索方式，通过【产品描述】或【HS编码】查询产品再各个国家的市场分布，针对性开发重点市场。

三、搜索联系方式

了可以了解到进出口的详细记录，点击【联系人】，还可以通过公司名、公司网站搜索关键人的领英职位和邮箱，这样就可以写定向开发信了！

四、总结

1) 在平台多用几个关键词来搜，方便搜索到行业内更多的客户。

2) 如果在搜索某个国家海关数据过程中，出现非英语文字，我们可以借助有道翻译来转换，方便查看。

3) 找到客户方联系人后，记得在领英等社交平台上了解对方的教育背景、工作经历、工作成就等。

总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与客户交流；还要努力掌握到潜在客户的公司资料、同行业资料等，帮助你更好地开展业务。

我感觉海关数据网站，就是一个宝藏。只要你愿意花时间去搜索，里面可以得到很多我们需要的行业内资料信息。

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