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外贸人应该具备哪些素质

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查看: | 日期:2022-08-12

外贸人应该具备哪些素质?如何在外贸这个行业长期发展?作为外贸业务员的我们,也只有不断的提升自己,顺应每年的外贸发展趋势,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,得到更好的职业成长。

第一、对于宏观趋势的精准判断

 作为外贸业务员你的业务能做多少大,外贸行业的核心本质决定着我们首先是一个商业经营者。所以对于一个外贸业务员来说,对于宏观趋势的判断就显得非常重要。对于宏观趋势的判断我们认为主要分下面这样几点:

1.对于外贸模式的判断

对于外贸模式的判断其实一直是外贸人比较纠结的问题,比如说如何理解电商和传统展会的关系,外贸电商时代还要不要参加传统的广交会模式,跨境电商流行趋势下,选择做传统的B2B或者转型做跨境零售,跨境电商平台如何选择,选择做速卖通,亚马逊或者做eBay,wish。传统的B2B外贸电商我们应该选择阿里巴巴,环球资源,MAC还是选择Google推广,做了阿里巴巴国际站以后要不要参与阿里巴巴一达通或者国际站的信保服务,作为一个外贸业务员或者说一个外贸经营者都应该结合自己的业务实践有非常深度的思考。

外贸宏观趋势的判断,我们的判断是,外贸整体经济缓慢复苏,但是中国外贸发展分化依然明显,产品和供应链有优势的企业依然会发展非常迅猛,产业链低端的小微外贸企业的日子依然会举步维艰,以阿里巴巴为代表的数据贸易,跨境电商是目前的主流发展模式,外贸电商和传统展会融合趋势会更明显。

2.对于行业趋势的精准判断

作为一个好的外贸业务员首先应该对于自己的所在的行业有非常精准的判断,行业是不是还属于朝阳行业,所以在外贸企业是不是还具备核心的竞争优势,同业竞争状态是什么样子,整体产品的流行款式是什么,对于行业产品趋势的判断直接决定了我们能不能做好当年的外贸生意,对于行业和产品的精准判断取决于一个外贸业务员日常的业务实践和积累,扎实的业务基础。

3.宏观经济的基础判断

做外贸生意肯定是跟世界整体经济环境关联的,对于宏观经济问题的看法其实不仅仅是一个企业老板应该考虑的问题,如果你是一个普通的外贸业务员,对于宏观经济的基础判断还是应该要有的,比如你是做美国市场,做墨西哥市场,做中东市场,你的目的国海外市场的市场经济环境大概的趋势是什么,目的国汇率,收汇港口甚至是政局情况等,这些宏观经济的判断其实直接跟我们一整年的外贸生意密切关联的。

第二、你的专业度决定你在外贸之路走多远

在我们早期做外贸的时代,外贸行业真正是一种白富美的行业,因为抓住了外贸发展的黄金期,很多外贸创业者短时间积累大量的财富。而且在这样一个互联网外贸电商时代,外贸的门槛似乎变得越来越低,经常有人对我说现在无论会不会说英文,拿一个上网的电脑就可以开始做外贸。

 但是在这样一个互联网+外贸的跨境电商时代,要真正做好外贸在我看来反而更难,要求更高,核心外贸业务员的专业度更全面,更立体,更复杂。而我们认为只有真正专业度高的外贸业务员才能在市场竞争中真正取得赢利。

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