参展客户跟进的策略包括以下几点：1、注重客户的可信度和真实性；2、有针对性地满足客户的需求；3、提供简洁明了的报价单。下面腾道君将为您详细介绍。

跟进参展客户的策略有哪些

1、注重客户的可信度和真实性

在展会当天，虽然会有大量不同类型的客户，但要分辨出谁是意向客户、谁是潜在客户以及谁只是想简单了解一下我们的产品。我们要评估这个客户与我们的匹配程度，以及他提出的问题反映出的成交潜力。展会上，我们可能无法完成所有的客户分层工作。但只需要对客户的信息加以收集，就能够在后续有针对性地进行跟进。

很多外贸人最苦恼的是，在展会上没能聊清楚需求，事后只有一个公司名称，如何判别这个客户是否是我们的意向客户？

外贸人可以从腾道海关数据在线查询平台上查找公司名称，就能看到该公司的采购产品名录、采购数量、采购价格等。腾道海关数据在线查询平台还为外贸人提供客户背调、联系方式获取、供应链调查等，让外贸人能够从方方面面了解该公司是否对您的同类型产品有真实的采购需求。

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2、有针对性地满足客户的需求

展会结束后，我们需要有针对性地与客户进行沟通。如果在展会上就已经沟通好了客户想要了解的产品，我们就能够有的放矢地进行报价。

这边有一个小技巧——我们可以用腾道海关数据在线查询平台查询客户其他供应商的报价，对比其他供应商提供的产品和我们提供的产品，对报价进行调整。这能够让我们在谈判中掌握更多的优势，避免一味压低报价而承担更大的亏损风险。

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3、提供简洁明了的报价单

报价单的编写与写邮件一样，应简洁明了。有些人忽视了报价单中的细节。例如，只提供一个价格，客户通常会有很多疑问。这样可能影响客户的回复速度，甚至导致订单失败。如果我们一份详细完整的报价单，再加上关于样品质量、供货时间、货运方式、甚至是与其他供应商的对比等说明，客户就能够更好地了解大致情况，进而主动追求更多了解，从而促进订单的进一步发展。腾道海关数据在线查询平台能够让您查看到客户的具体信息，让您能够对报价单进行补充说明，更好地促成订单。

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匹配适合自己的目标客户

1. 调查供应链情况：通过腾道分析交易的产品、数量、订单总额、供应链、进口区域等情况，可以辅助分析采购商的购买力和可持续性，判断客户开发价值。

2. 调查商业信息：腾道提供的商业信息通常会介绍企业类型、运营状况、公司关系、财务状况等，有效判断采购商的真实性和风险性。

3. 调查竞争对手：通过腾道调查竞争对手的客户、贸易情况、数量价格等信息，帮助外贸企业了解自己在市场中的相对优势和劣势，掌握竞争优势。

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