外贸客户开发：对于做外贸的人来说，找客户是一件相当艰难的事情。没有好的方法来引导自己的话，那就是瞎子摸象，摸到什么是什么了。腾道今天给大家送福利，带来史上最有用的外贸实战方法，赶紧过来看吧！

 

 
第一类：搜索引擎
 
方法1：其他类型目标国外客户搜索【操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标国外客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。】
 
方法2：Importers方法【操作方法：在Google中输入产品名称+importers。】例如：MP3 player+importers 【小技巧：可以用importer替代importers】还可以在GOOGLE在不同的国家搜。【例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 】
 
方法3：关键词上加引号。【操作方法：搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers"，在键入时将引号一起输入。】
 
方法4：Distributor方法【操作方法：搜索产品名称+ Distributor 】
 
方法5：在谷歌输入：buy  [ furnituer ]+热门采购商  （[输入英文关键词或者行业关键词]）
 
方法6：Price 方法【操作方法：搜索Price+产品名称】
 
第二类 高级搜索引擎
 
方法13：高级搜索的title方法【操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。】
 
方法14：寻找有连接到大客户网站的互联网搜索的网页
 
操作方法：使用google查找有互联网搜索的大客户网站的连接【这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户】
 
一旦你找到客户的网页或者是公司名称就不急了，在腾道输入公司名字，这家公司的详细信息就出来了，公司架构、行业信息、财务信息、信用等级这些都一清二楚。》》》 点击申请免费试用数据《《《
 
第三类 专业网站类
 
方法19：网址目录方法【注重在网络上宣传自己的外贸公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中】
 
方法20：企业名录网站方法【全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。Kompass和tgrnet最为有名和受市场好评】
 
方法21：进口商与分销商名录网站方法【一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网搜索查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 】
 
 
第四类 政府与机构类网站
 
方法25：商务部世界买家网
 
方法26：商务部驻外机构
 
方法27：进出口协会会者商会
 
方法28：各国行业协会
 
第五类 其他方法
 
方法29：行业巨头渠道
 
方法30：Alexa工具篇
 
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA, 对这些网站的流量检测计算出的排名
 
方法31：海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。
 
目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。上海腾道可以提供这些海关数据哦！
 
方法32：包括"世界进口商信息查询卡"在内的商务部全部服务项目
 
方法33：外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。

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上海腾道外贸通，撬起腾道地球贸易版图的支点：上海腾道外贸通是一款集信息采集、处理、数据可视化传播和结果分析为一体的数据工具。上海腾道外贸通作为贸易拓展过程中的必备利器，上海外贸通能按照用户对客户的细分情况组织和计算出高精度的匹配资源，同时，助用户完成以客户需求为中心的拓展策略业务流程，以此提高企业的获得利润和用户对客户服务的满意度。腾道可以帮助外贸企业更好的开拓市场和挖掘客户（>>>点击开发新客户）

 

一、外贸业务拓展篇

找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。上海腾道官网

"囧况"让外贸人和贸易企业误入了莫应丰《将军吟》里的地雷阵-----举步维艰。 而上海腾道外贸通可以是你信任的扫清雷障的工具。（>>>点击开发新客户）

1、找客户

上海腾道外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据，198国及地区商业数据，141国互联网数据 ，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，同时提供17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市场，找到优质的外贸客户。（>>>点击开发新客户）

 

2、攻客户

根据用户设定的检索条件，上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心，以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含：对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。（>>>点击分析客户）

根据上述整理清楚的客户关系，客户可以进行攻关布局，同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是：优质。

 

 

3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求，比对方更了解他自己。（>>>点击分析买家）

本着这个理念，我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

（1）关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

（2）行业动态或分析不定期推送。

同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面：

（1）我的客户（即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息）

（2）子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网

它的特点是：科学、安全

 

 

二、上海腾道成功案例

上海腾道数据经历了十几年的发展，目前在外贸数据提供商领域，已经处于领头羊地位，截至到目前为止，腾道已经为全国30000+家外贸企业服务，精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。

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