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外贸领域如何用海关数据开发国外客户

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查看: | 日期:2018-12-05

海关数据的优势在于直接它能够显示同行的出口记录和目标客户的进口记录,直观明了,因而越来越多的外贸人把海关数据作为开发客户的一种重要途径。 

海关数据,开发国外客户


总的来讲,我们可以从两个角度探讨应用海关数据开发国外采购商客户。 
第一、 直接开发海关数据中查到的目标客户。 
海关记录的查询本质上是海运(或者空运)提单数据的调取,海关记录的数据来源是海外的进口企业在本国报关时候依据提单的信息向当地海关部门填报的信息。这个提单信息中对于出口企业开发客户而言最有价值的是两个地方: 

1.收货人信息(Consignee),一般而言收货人就是进口商。

2.货物描述。 货物描述告诉我们该进口商购买的产品是否我们也能做。

海关数据能够帮助我们找到客户,关键在于提单数据的信息是否全面 。但是细看海关数据(提单)我们会发现,我们往往找不到我们开发客户中最渴求的两个信息: 

1.进口商联系人

2.进口商邮件

对于出口企业来讲,如果只知道进口商的公司名称、地址和电话总机是没有意义的。所以,使用海关数据找客户的苦恼之处也往往在于提单数据的缺失。由于大多数提单没有邮箱和具体负责人名称,海关数据提供的是寻找客户的线索,要配合高效的、可靠的邮箱搜索工具使用,才能发挥大数法则的功效,最终成交。 

因此,我们把海关数据这个工具当成“海外采购商”搜索的一个环节更为合适。运用它的关键在于精准、详细、高效地进行目标客户信息的搜索,即、用海关数据指导我们去搜索进口商的负责人和联系方式,从而补全海关提单中缺失的最有价值的信息。 

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