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海关数据真正的用法,不懂就不要用

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查看: | 日期:2018-12-07

很多人用海关数据,都是直接找联系方式发邮件,结果发了几百封开发信出去,回复却寥寥无几,我想说这种方式能开发到客户是运气,开发不到也正常,不要埋怨,你应该找找自己的原因。下面腾道说说海关数据真正的用法。

海关数据

1、数据中的联系方式,有的是直接采购负责人的,有的并不是;如果是2年前的数据,那这个联系方式也可能已经不用了。所以,建议查海关数据的时候最好选择最近2年的。

2、数据中的联系人姓名,不要忽视,这个人肯定是真实存在的。可以利用领英、Facebook、Google等搜索下姓名,只要他活跃于网络,就一定能搜索出他其他的联系方式。这些联系方式中肯定有一些是他最近正在用的。

3、用数据不要只盯着联系方式,要学会用数据分析筛选目标客户。如:分析他的采购量、采购价格、采购周期、供应商国家等,判断他是不是和自己比较匹配。如果他的采购价格一直都很低,自己又做不出那个价格,那这个客户可以先放一边不做考虑。筛选出目标客户后,再到他网站上研究一下他的需求、用词喜好等,有针对性的写开发信。

4、如果你有时间,也可以用数据去查下竞争对手,看他出口到哪些国家,出口到哪个企业;现在外贸工厂倒闭得这么多,可以去接手他的客户。16年的时候自己就用这样的方法,挖到了昔日竞争对手的3个客户,直到现在还在断断续续的合作。

5、数据中一般都有电话,这个电话是采购商提单必用,肯定是真实的。如果你英语口语不错,可以直接打电话过去。打电话之前,最好先对这个采购商有些了解,做一些准备。可以通过数据去分析这个买家的企业背景、往年的进出口情况、还可到他们网站做详细了解。

5、选择数据公司一定要多对比下,因为渠道不一样。

上海腾道数据公司(简称Tendata)【上海腾道电话400 180 6080 QQ:2355729858 】总部位于陆家嘴金融区,公司自2005年成立至今,上海腾道数据已为20000+家国内外出口企业提供有效的海外市场拓展营销方案和客户管理服务。

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