经验分享：如何利用海关数据开发客户

日期:2020-07-22 浏览次数:

经验分享：如何利用海关数据开发客户。海关数据在外贸行业的应用越来越多，外贸人也运用它开发客户有些年头了，平心而论：确实有效果，能开发到大客户，只要花心思去分析、学会运用，开发客户的效率挺高的。

分享下我用海关数据开发国外客户的方法和技巧，供大家借鉴（我卖的产品是不锈钢管材）。

1、登录海关数据查询网——上海腾道（http://www.tendata.cn），输入关键词stainless steel搜索，就能看到stainless steel的采购商列表；点击采购商名称进入海关数据页面，可看到很多有价值的信息。

3、但是就我的经验来说，对数据进行深入分析下，你会发现更多有价值的信息。我们可以通过它了解采购商的公司实力、采购周期、采购高峰期、采购价格等等，有了这些，我们就能知道这个采购商是否和我们的供应能力相匹配、什么时间段联系他最好、什么价格最能打动他。

4、我也会用数据监控老客户的动向，看他最近有没有进货？从哪进的货？交易价格是多少？再去分析原因找方法让他多从这边进货。有时候适当降低点价格、在包装上多下点功夫就能争取到他们更多的进货量。

5、如果你所在的公司非常有实力的话，可以有针对性的开发大客户。左侧选择"采购商、国家"，输入采购商名称，搜索。点击采购商名字，就可看到详细的数据分析页面，可以对其进行深挖分析，制定策略，拿下他。

做外贸这么多年，有一个感受就是：我们必须得与时俱进，有些外贸工具你不用，可别人在用，别人早就捷足先登找到客户了，你还在找客户的路上。最后大家一起努力吧！

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做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量，下面腾道为您解析进出口数据的3个应用方向：

一、分析市场

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

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