外贸客户谈不下来，怎么办

日期:2020-07-22 浏览次数:

外贸客户谈不下来，怎么办，我们外贸人都会碰到这样的问题，外贸客户谈不下来，也不知道具体的原因，与其在这边瞎琢磨，还不如好好总结一下，外贸客户谈不下来的原因是什么。

外贸客户

1 价格问题，导致谈不下来？

一个意大利客户因为他们的预算有限，目前一直谈不下来由于价格问题，我们是做碳纤维车架的，针对零售和批发客户及OEM客户，他的要求已经到我们的底价了，这样的客户如何让他增加预算。

解决办法，及思维方式。

大家都想利益最大化，那你先要分析下客户说预算不足，是因为砍价，还是自己生意刚起步，可站在客户自己发展市场角度，客户信誉考虑，也可以打样更换材料，满足价格，和现有样品一起寄过去对比，客户自然能看到差别。

2 潜在客户，联系几次不再回复？

八月份的时候发开发信联系的一个美国客户，对我们产品表现得蛮有兴趣的。回复得也很迅速。当时也谈到了一定要我们提供检测报告他们才会考虑我们的产品。我们提供了报告给他。后来再发邮件联系他，他都不回复了。他们网站上只有一款我们类似的产品，他是批发商，他的批发价挺低的。所以我也琢磨不透他啊，这次新产品出来后也给他推荐了，愣是不回复我。都是死结啊，怎么办呢？

解决办法，及思维方式。

参照上面的招数，试探，全方位了解真实情况，然后再对症下药。你目前的问题都在于 : 客人没消息，然后你乱猜。但是这不解决问题，还容易让你思维受限。

以上2种，谈不下来的客户总结的思维方式，可能会有很多朋友说，解决办法是什么？没有给出一个具体的解决办法，但是，最重要的是要掌握谈判的思维方式，授之以鱼不如授之以渔。

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