外贸业务员如何判断客户优劣

日期:2020-07-22 浏览次数:

外贸业务员如何判断客户优劣：很多外贸业务员经常会问两个问题,第一个问题是怎么找客户?第二个问题是怎么找到优质的客户?一般新手外贸业务员手里都是没什么客源的,都是要自己去找,一般找客户都是通过社交软件比如 Facebook、 Skype或者一些搜索引擎比如谷歌、雅虎等或者其他方式。通过各种方法我们可能找到一些客户,那么腾道今天叫你怎么判断这些是否是优质客户呢?

第一步,调查客户是否是值得开发的潜在客户。

看起来这一步是非常不起眼的一步,但其实是一切外贸的开端,是至关重要的一步。如果这个客户不是您目标的潜在客户,那您即使开发了和他联系了,但是他要求的产品和你生产的产品不同,他的公司规模不大、订单不多,他的要求的工艺水平和质量审查你达不到要求,他的公司信很低等等,这一切都是你有可能失败的根源。想要找到优质客户,就得首先忍痛割爱筛选客户,

第二步,了解客户的需求。

如果你连客户想要什么都不知道的话,那之后的工作也就白做了。了解客户的需求包括:客户需要的是什么产品,产品的用途是什么,他什么时候需要这批货,他要求的工艺质量你是否能达到,他的预算/目标价位他需要的数量,材质,尺寸,设计稿;当然收集这些关于客户的产品资料是个很漫长的过程,有时候连客户他们自己都不清楚自己想要什么,有时候他们也只是有个模糊的概念,这个时候你的引导作用也就非常重要。

第三步,引导客户的需求。

当客户没法完成上面你提出的这些问题时,你怎么来引导客户这会让他们由衷的敬佩你的专业

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一、外贸业务拓展篇

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1、找客户

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2、攻客户

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根据上述整理清楚的客户关系，客户可以进行攻关布局，同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是：优质。

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