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外贸人有哪些错误观念

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查看: | 日期:2019-01-10

外贸人有哪些错误观念:外贸对于新人来说,并不是一个能够很快上手的行业。经验,眼界,专业技能每一点的差别都会导致丢单。而要弥补这些的不足,往往只能靠时间的积累。外贸人有哪些错误观念这篇文章就是帮大家来梳理存在的问题,从而解决问题,更好的进步与提高。

做外贸,不能懒,这个懒并不是说行为上的懒,而是思维上的懒。外贸行业,乃至整个社会的发展速度非常快,昨天还用的挺好的一些知识技能,今天就没用了。昨天还是效果爆棚的营销渠道,今天就门可罗雀。因此,思想上一定不能懒。要善于学习,善于思考。多动脑筋的效率总是强于机械重复。

外贸人

做外贸就是做业务,通过服务好客户来获得订单。而客户是不会遵守你们公司的上下班时间的。因此加班费这个概念就不该存在于业务员的脑海中,拿业务提成的人,工作业绩非常直观明了,与业务提成直接挂钩的,而业绩跟上班时间的长短几乎毫无关系。有可能整个上班时间没有半点事,而下班了陪客户吃喝玩乐反倒拿到了单子。这本身就是业务工作的一部分,该怎么算加班费?

外贸销售并不是谈好客户,签完合同就完事了。拿到订单只是一个开始,拉来了客户不代表你能留得住客户,生产,流程,包装,运输,付款。任何一个步骤出了问题都会动摇客户对你的信心。你能挖走别人的客户,别人也能挖走你的客户。因此,对待客户不论什么时间都要小心谨慎,待客户如初恋。

误区篇

某个国家、某个地区的客户怎么样,做外贸这种偏见要不得。比如都说尼日利亚的客户都是骗子,但是尼日利亚也是有正常的外贸业务的。做生意需要小心谨慎。但不要报以强烈的偏见。对于客户的实际情况、性格、谈吐、思维等等,是需要你接触客户以后慢慢了解的,而不是懒惰的加一个标签自动归类。

很多外贸新人,往往被客户拿来的,或者搜集到的竞品信息给忽悠瘸了。觉得自家的产品没有竞争力,其实做业务最忌讳的就是对自己的产品没有信心。如果对自己的产品没有信心,就很难做好业务。其实正常情况下,做业务丢单才是正常的现象。买家都知道,货比三家。而货比三家的意思就是那两家的货无论再好,也会丢单的。所以大部分丢单的原因跟产品的竞争力是没有什么关系的。另外,即时真的产品竞争力有弱项,也会有容忍这个弱项的市场存在的。

不要抱着为老板干活的心态做业务。但是如果你的观念里第一印象就是这个,就不可能有很强的主动性,很多可做可不做的事情都被下意识的忽略掉。做业务。都是真心换真心。你做的心不在焉,客户是能感受的出来的。这样就不太可能得到很好的业绩。也就不大可能做好这份工作拿到高薪。

上海腾道公司的外贸通软件,目前是用的比较好的外贸数据类系统,主要用于外贸市场的分析,客户的开发、用户的管理等。外贸通数据平台,其实是外贸数据的一个衍生产品,它的基础是庞大的外贸大数据。其中就有海关数据

  一、腾道产品外贸通数据 ——多元化外贸应用工具,外贸人的好帮手

  (1)实时提供全球38国外贸海关数据、海关编码查询,还拥有外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库,同时可进行9种不同的搜索方式,单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成19种市场报告,也可在线进行对比分析。上海腾道海关数据库 腾道数据

  (2)全球56国详细的交易记录腾道数据系统自动整合了56个国家百万真实准确采购商信息,成交客户提单信息明细、竞争对手详情,智能生成各种数据分析报告。企业可根据这些报告分析竞争对手,维系新老客户,外贸实时信息一手掌握。外贸软件有哪些?

  (3)141国互联网搜索邮箱,群发邮件不用担忧,上海腾道自主研发爬虫技术,准确抓取141国在线邮箱地址,并验证邮箱的真伪,可自动按等级划分潜在客户,一分钟找到决策人,邮件模板(云邮通)任你挑,万封邮件群发无上限,腾道数据海关数据效果还是很不错的。

  (4)商情雷达,主要实时监控供应商、采购商、客户和竞争对手的实时动态,全方位智能推送他们的贸易变化和邮箱关键人增减等。帮助外贸企业开发管理客户。

  (5)合作机构微码邓白氏-全球领先的商业数据:与全球领先商业数据微码邓白氏合作,上海腾道的工具涵盖了7000万企业全方位信息,9000万采购决策人的邮箱电话等联系方式,精准匹配、直接找到采购人。

  二、除了外贸通软件,人工本地化服务来帮忙

  P2P海外邀约,海外谈判很easy

  腾道P2P海外邀约不仅可以帮你面对面跟客户谈判,而且都是挑选本土的外贸服务人员去跟客户沟通,进行海外精准客户对接,拉近与客户之间的距离。让我们的外贸企业主动出击,走出去跟海外客户直接面对面沟通、谈判。

  在每次沟通谈判的时候都会出具相应的工作任务报告,清楚客户需求,不会因为时间、地域、文化的问题给自己的外贸生意停滞不前甚至丢单。腾道P2P海外本地化邀约帮助外贸企业节省大量的时间、金钱。提高最少30%的成交率,腾道数据效果。

  不管是外贸客户搜索软件也好,外贸通也好,都是外贸大数据的产物。

  三、发掘外贸商机——主要靠外贸数据。

  目前,国家已正式出台支持大数据行业发展的相关政策。现阶段,海关数据已成为外交易生态链中不可缺少的一环,利用大数据分析手段,不断从海关数据中发掘新商机才是信息时代外贸促成交易的新姿势。

  上海腾道外贸通涵盖38国详细海关数据查询、欧盟28国统计数据查询,百万真实准确采购商信息,成交客户提单信息明细。17种市场数据分析报告一键生成系统智能生成各种数据分析报告,辅助管理层轻松决策。

  腾道外贸大数据可以帮助外贸企业发现客户、营销客户、管理客户、实现订单的全套产品和解决方案。未来,腾道将继续深挖产品,满足外贸出口行业更多的场景。海关数据

  四、上海腾道数据公司 一家外贸大数据的先行者

  上海腾道数据公司(简称Tendata)【上海腾道电话400 180 6080 QQ:2355729858 】总部位于陆家嘴金融区,公司自2005年成立至今,上海腾道数据已为20000+家国内外出口企业提供有效的海外市场拓展营销方案和客户管理服务。

  腾道是一家以大数据+人工智能为基础,专注于国际贸易领域的数据收集、挖掘、应用及服务,同时以行业咨询、贸易促成为延伸服务的一家综合性信息服务商,致力于为外贸企业提供海外营销的整体解决方案。腾道海关数据效果不错

  上海腾道目前在中国贸易数据行业内处于领先地位,目前已经启动上市流程,与全球领先的商业数据公司微码邓白氏达成了战略合作,在垂直行业也有长足发展,先后成立上海农驰宝网络技术有限公司及成都爱沃客有限公司,致力于细分行业的垂直发展。

  总结一句话:腾道是一家大数据公司,是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。

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