海关数据找客户方法介绍

日期:2020-07-22 浏览次数:

海关数据找客户方法介绍：我们外贸人都想要通过海关数据找到自己想要的客户。可是海关数据找客户也不是一件容易的事情，想要通过海关数据找客户需要找到其中的关窍才可以用，不然就是拜拜浪费功夫。跟着腾道来看看海关数据找客户方法介绍吧！

举个例子，如果你是某外贸公司业务员，你们公司专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价，是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服，让你报价。

海关数据,找客户

这个时候，你首先要做的是了解以下几个方面的问题：客人的市场是不是这一块的，他的采购历史中有没有采购过无纺布防护服？是否在某些B2B网站发过询价？这个客人的潜力有多大？是不是美国市场的标杆性客户？要的是常规规格吗？这款产品一般在美国销售价格？同类客人采购价大致多少？我的同行可能会报出什么样的价格？需要注意的影响报价的因素？美国市场的包装要求？你的供应商给你的价格算好么？在国内同行里算哪种水平？

很多你暂时没想或平时没想到的决定了最后的订单归属。

市场分析，实力分析，采购分析，产品分析

由客户网站的公司简介中提到"销售网络覆盖中部和西部地区"，网站的"contact us"页面列出了中部地区销售经理，西部地区销售经理的联系方式。

搜索这个公司，可以得到客户发布在美国行业网站上的公司说明和营业范围。

从公司介绍可以发现该客户不是专门做防护服市场的，网站上产品类别很多，产品类别之间关联性不是太强，种类有点杂。由此推断出客户是应该是批发商中间商，这类客户不会太敏感。

发现产品页面还有几个我们公司的产品，有个我们做的很好的产品，这代表我们和该客户有更好的合作机会。

门户网站的公司简介中未提到公司创建时间。利用whois把客户公司的网址输入进去，查询该网址的详细注册信息。

得到该网址注册时间为2006年，基本可以判定该公司创建时间为2006年。

又注意到该域名注册的详细信息中，有一联系邮箱 D.hason@zol.com，经观察研究不像是为客户提供网络服务，制作网站的网络服务商邮箱。

回到客户公司网站，打开公司简介中发现公司创始人兼CEO名为Dave Hason，由此推断此为公司CEO的私人邮箱。

登录Linkedin搜索客户公司名或者客户名或CEO名，和我联系的客户名叫Ben，是公司的buyer

他还有个上司，叫Sam，是senior buyer。把邮箱记录下来，放入客户资料库中。（获得更多客户的信息）

可以谷歌一下此公司信息。其他国家的，去查询相关国家的知名黄页和行业网站。

登录Google MAP，按照客户的公司地址查看卫星实况图。一看哇这客户还真不小，占地面积很大，有个很庞大的仓库，好像地处工业区。（实力不错）你可以点GOOGLE MAP上有个小人，把他点到客户建筑物前的空的道路上，然后可以调整小人的视线，就可以看到建筑物的近景。非常 Nice !

查询北美海关数据，有相关进口记录，没有出口记录。该客户采购周期基本比较规律，每两个月走一次货。我这类产品客户一直在和某个供应商买货。

（订单稳定 ---> 销售能力良好且供应商固定，但不确定有多少备选供应商。。）

要怎么查海关数据呢，打个比方，我们公司专门做无纺布医疗和防护产品，无纺布产品的产业集中地在哪？湖北仙桃。那么我可以这么搜：

Xiantao 留空 nonwoven products Co., Ltd 把具体的公司名略去，那么你可以搜出来：

xiantao A nonwoven products Co., Ltd

xiantao B nonwoven products Co., Ltd

xiantao C nonwoven products Co., Ltd 等等...

查看客户的出口北美的海关记录，就找到了仙桃N个工厂的他们的北美客户。。

然后再搜 Xiantao 留空 protective products Co., Ltd，又找出若干。。

然后再搜 Xiantao 留空 medical products Co., Ltd，又找出若干。。

如果这个地区行业集中度非常高，仙桃就是！那么以上步骤都可以省略，你就可以直接输入：Xiantao 留空 Co., Ltd. 这样找出来的十家有九家是做无纺布产品的这样几轮下来，你看看你已经收集到N多个北美真实的客户了！！

另外，再把思路打开！以上方法针对的主要是找仙桃当地的工厂的海关记录，那么考虑一下外贸公司。仙桃位于湖北，湖北省会城市是武汉。实际情况也是湖北做无纺布的外贸公司都集中在武汉。

Wuhan 留空 nonwoven products Co., Ltd

Wuhan 留空 protective products Co., Ltd

Wuhan 留空 medical products Co., Ltd

以上就是发散性思维，只要你思路正确，搜索的条件恰当，你会很惊讶效果出奇的好！！

根据GOOGLE搜索，Made-in-China，外贸宝等平台纪录中无此公司

根据BAIDU搜索：广交会+客户邮箱 / 广交会+客户公司名均没有任何记录

根据GOOGLE搜索：客户公司名+B2B

出现一些B2B网站记录，客户只询过其他两个不相关的产品。

根据GOOGLE搜索：客户公司名+Exhibitor list / 客户公司名+List of exhibition 客户只参加过几个美国当地的行业展

由以上四条，判断此供应商的数量应该不多。

回到客户公司网站的产品页面，好好研读页面上的产品描述和图片，恩，此防护服为为美国市场常规规格：透气膜材质，无盖扁，无脚套，无胸标，50克，包装方式 1件/袋，25袋/箱。恩，现在心里特有底！

（注：有时候产品本身就带有品牌商标。呵呵~ GOOGLE此商标发现大的品牌商。你懂得！~）

客户的供应商调查与分析

根据海关数据记录，该供应商位于A地区，从P港出货，该A地区行业集中度并不高。

百度此供应商的英文名称，获得信息：此竞争对手为外贸公司，从该公司网站上来看，主要产品还并不是这个产品。因此价格上应该不是特别有优势。

GOOGLE：made-in-chia.com+此供应商英文公司名

根据数据看来没有做平台，因此判断此竞争对手实力一般。

我的供应商在XX，价格还算不错，同行当中算偏低的价格……

另外，逆向思维：用海关数据反向搜索此供应商的其他出口记录，哇，发现此竞争对手的三个美国客户。

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