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海关数据找客户方法介绍

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查看: | 日期:2019-01-28

海关数据找客户方法介绍:我们外贸人都想要通过海关数据找到自己想要 的客户。可是海关数据找客户也不是一件容易的事情,想要通过海关数据找客户需要找到其中的关窍才可以用,不然就是拜拜浪费功夫。跟着腾道来看看海关数据找客户方法介绍吧!

举个例子,如果你是某外贸公司业务员,你们公司专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价,是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服,让你报价。

海关数据,找客户

这个时候,你首先要做的是了解以下几个方面的问题:客人的市场是不是这一块的,他的采购历史中有没有采购过无纺布防护服?是否在某些B2B网站发过询价?这个客人的潜力有多大?是不是美国市场的标杆性客户?要的是常规规格吗?这款产品一般在美国销售价格?同类客人采购价大致多少?我的同行可能会报出什么样的价格?需要注意的影响报价的因素?美国市场的包装要求?你的供应商给你的价格算好么?在国内同行里算哪种水平?
很多你暂时没想或平时没想到的决定了最后的订单归属。
 
市场分析,实力分析,采购分析,产品分析
 
由客户网站的公司简介中提到“销售网络覆盖中部和西部地区”,网站的“contact us”页面列出了中部地区销售经理,西部地区销售经理的联系方式。
 
搜索这个公司,可以得到客户发布在美国行业网站上的公司说明和营业范围。
 
从公司介绍可以发现该客户不是专门做防护服市场的,网站上产品类别很多,产品类别之间关联性不是太强,种类有点杂。 由此推断出客户是应该是批发商中间商,这类客户不会太敏感。
 
发现产品页面还有几个我们公司的产品,有个我们做的很好的产品,这代表我们和该客户有更好的合作机会。
 
门户网站的公司简介中未提到公司创建时间。利用whois把客户公司的网址输入进去,查询该网址的详细注册信息。
得到该网址注册时间为2006年,基本可以判定该公司创建时间为2006年。
 
又注意到该域名注册的详细信息中,有一联系邮箱 D.hason@zol.com,经观察研究不像是为客户提供网络服务,制作网站的网络服务商邮箱。
 
回到客户公司网站,打开公司简介中发现公司创始人兼CEO名为Dave Hason,由此推断此为公司CEO的私人邮箱。
 
登录Linkedin搜索客户公司名或者客户名或CEO名,和我联系的客户名叫Ben,是公司的buyer
 
他还有个上司,叫Sam,是senior buyer。把邮箱记录下来,放入客户资料库中。(获得更多客户的信息)
 
可以谷歌一下此公司信息。其他国家的,去查询相关国家的知名黄页和行业网站。
 
登录Google MAP,按照客户的公司地址查看卫星实况图。一看哇这客户还真不小,占地面积很大,有个很庞大的仓库,好像地处工业区。(实力不错)你可以点GOOGLE MAP上有个小人,把他点到客户建筑物前的空的道路上,然后可以调整小人的视线,就可以看到建筑物的近景。非常 Nice !
 
查询北美海关数据,有相关进口记录,没有出口记录。该客户采购周期基本比较规律,每两个月走一次货。我这类产品客户一直在和某个供应商买货。
( 订单稳定 ---> 销售能力良好且供应商固定,但不确定有多少备选供应商。。)
 
要怎么查海关数据呢,打个比方,我们公司专门做无纺布医疗和防护产品,无纺布产品的产业集中地在哪?湖北仙桃。那么我可以这么搜:
Xiantao 留空 nonwoven products Co., Ltd 把具体的公司名略去,那么你可以搜出来:
xiantao A nonwoven products Co., Ltd
xiantao B nonwoven products Co., Ltd
xiantao C nonwoven products Co., Ltd 等等...
 
查看客户的出口北美的海关记录,就找到了仙桃N个工厂的他们的北美客户。。
然后再搜 Xiantao 留空 protective products Co., Ltd,又找出若干。。
然后再搜 Xiantao 留空 medical products Co., Ltd,又找出若干。。
如果这个地区行业集中度非常高,仙桃就是!那么以上步骤都可以省略,你就可以直接输入:Xiantao 留空 Co., Ltd.  这样找出来的十家有九家是做无纺布产品的   这样几轮下来,你看看你已经收集到N多个北美真实的客户了!!
另外,再把思路打开!以上方法针对的主要是找仙桃当地的工厂的海关记录,那么考虑一下外贸公司。仙桃位于湖北,湖北省会城市是武汉。实际情况也是湖北做无纺布的外贸公司都集中在武汉。
Wuhan 留空 nonwoven products Co., Ltd
Wuhan 留空 protective products Co., Ltd
Wuhan 留空 medical products Co., Ltd
以上就是发散性思维,只要你思路正确,搜索的条件恰当,你会很惊讶效果出奇的好!!
 
根据GOOGLE搜索,Made-in-China,外贸宝等平台纪录中无此公司
根据BAIDU搜索:广交会+客户邮箱 / 广交会+客户公司名均没有任何记录
根据GOOGLE搜索:客户公司名+B2B
出现一些B2B网站记录,客户只询过其他两个不相关的产品。
根据GOOGLE搜索:客户公司名+Exhibitor list /  客户公司名+List of exhibition  客户只参加过几个美国当地的行业展
由以上四条,判断此供应商的数量应该不多。
 
回到客户公司网站的产品页面,好好研读页面上的产品描述和图片,恩,此防护服为为美国市场常规规格:透气膜材质,无盖扁,无脚套,无胸标,50克,包装方式 1件/袋,25袋/箱。恩,现在心里特有底!
(注:有时候产品本身就带有品牌商标。呵呵~ GOOGLE此商标发现大的品牌商。 你懂得!~)
 
客户的供应商调查与分析
 
根据海关数据记录,该供应商位于A地区,从P港出货,该A地区行业集中度并不高。
百度此供应商的英文名称,获得信息:此竞争对手为外贸公司,从该公司网站上来看,主要产品还并不是这个产品。因此价格上应该不是特别有优势。
GOOGLE:made-in-chia.com+此供应商英文公司名
 
根据数据看来没有做平台,因此判断此竞争对手实力一般。
我的供应商在XX,价格还算不错,同行当中算偏低的价格……

另外,逆向思维:用海关数据反向搜索此供应商的其他出口记录,哇,发现此竞争对手的三个美国客户。

上海腾道公司的外贸通软件,目前是用的比较好的外贸数据类系统,主要用于外贸市场的分析,客户的开发、用户的管理等。外贸通数据平台,其实是外贸数据的一个衍生产品,它的基础是庞大的外贸大数据。其中就有海关数据

  一、腾道产品外贸通数据 ——多元化外贸应用工具,外贸人的好帮手

  (1)实时提供全球38国外贸海关数据、海关编码查询,还拥有外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库,同时可进行9种不同的搜索方式,单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成19种市场报告,也可在线进行对比分析。上海腾道海关数据库 腾道数据

  (2)全球56国详细的交易记录腾道数据系统自动整合了56个国家百万真实准确采购商信息,成交客户提单信息明细、竞争对手详情,智能生成各种数据分析报告。企业可根据这些报告分析竞争对手,维系新老客户,外贸实时信息一手掌握。外贸软件有哪些?

  (3)141国互联网搜索邮箱,群发邮件不用担忧,上海腾道自主研发爬虫技术,准确抓取141国在线邮箱地址,并验证邮箱的真伪,可自动按等级划分潜在客户,一分钟找到决策人,邮件模板(云邮通)任你挑,万封邮件群发无上限,腾道数据海关数据效果还是很不错的。

  (4)商情雷达,主要实时监控供应商、采购商、客户和竞争对手的实时动态,全方位智能推送他们的贸易变化和邮箱关键人增减等。帮助外贸企业开发管理客户。

  (5)合作机构微码邓白氏-全球领先的商业数据:与全球领先商业数据微码邓白氏合作,上海腾道的工具涵盖了7000万企业全方位信息,9000万采购决策人的邮箱电话等联系方式,精准匹配、直接找到采购人。

  二、除了外贸通软件,人工本地化服务来帮忙

  P2P海外邀约,海外谈判很easy

  腾道P2P海外邀约不仅可以帮你面对面跟客户谈判,而且都是挑选本土的外贸服务人员去跟客户沟通,进行海外精准客户对接,拉近与客户之间的距离。让我们的外贸企业主动出击,走出去跟海外客户直接面对面沟通、谈判。

  在每次沟通谈判的时候都会出具相应的工作任务报告,清楚客户需求,不会因为时间、地域、文化的问题给自己的外贸生意停滞不前甚至丢单。腾道P2P海外本地化邀约帮助外贸企业节省大量的时间、金钱。提高最少30%的成交率,腾道数据效果。

  不管是外贸客户搜索软件也好,外贸通也好,都是外贸大数据的产物。

  三、发掘外贸商机——主要靠外贸数据。

  目前,国家已正式出台支持大数据行业发展的相关政策。现阶段,海关数据已成为外交易生态链中不可缺少的一环,利用大数据分析手段,不断从海关数据中发掘新商机才是信息时代外贸促成交易的新姿势。

  上海腾道外贸通涵盖38国详细海关数据查询、欧盟28国统计数据查询,百万真实准确采购商信息,成交客户提单信息明细。17种市场数据分析报告一键生成系统智能生成各种数据分析报告,辅助管理层轻松决策。

  腾道外贸大数据可以帮助外贸企业发现客户、营销客户、管理客户、实现订单的全套产品和解决方案。未来,腾道将继续深挖产品,满足外贸出口行业更多的场景。海关数据

  四、上海腾道数据公司 一家外贸大数据的先行者

  上海腾道数据公司(简称Tendata)【上海腾道电话400 180 6080 QQ:2355729858 】总部位于陆家嘴金融区,公司自2005年成立至今,上海腾道数据已为20000+家国内外出口企业提供有效的海外市场拓展营销方案和客户管理服务。

  腾道是一家以大数据+人工智能为基础,专注于国际贸易领域的数据收集、挖掘、应用及服务,同时以行业咨询、贸易促成为延伸服务的一家综合性信息服务商,致力于为外贸企业提供海外营销的整体解决方案。腾道海关数据效果不错

  上海腾道目前在中国贸易数据行业内处于领先地位,目前已经启动上市流程,与全球领先的商业数据公司微码邓白氏达成了战略合作,在垂直行业也有长足发展,先后成立上海农驰宝网络技术有限公司及成都爱沃客有限公司,致力于细分行业的垂直发展。

  总结一句话:腾道是一家大数据公司,是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。

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