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外贸开发客户的野路子

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查看: | 日期:2020-07-22

外贸开发客户的野路子:万事开头难,做外贸最难的一点,应该就是客户开发了。目前外贸市场上各种拓客的方法也是数不胜数,有用的有几个呢?外贸开发客户的野路子,这边你需要知道几个。

我们在业务咨询服务中,接触了很多优秀的外贸企业,他们就有一些并不是我们所谓的“科班”方法,看似low,但却很有效。

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1、意外飞来的样品和画册

A公司老板几乎不懂外贸,而且做外贸的产品跟自己的经历跨度很大,他采用了最直接的外贸方式,找了一个懂外语的助理,google搜索所有自己产品的使用场景,找到有地址和电话的客户,直接发送样品和画册。

盯着Tracking No,一旦发现对方签收,立马打电话过去,告知对方样品是他们邮寄的。

如果接电话的人不是老板或者采购经理,他们不可能知道这个样品是由A主动寄送,很容易就能拿到负责人的联系方式。

而且本身就已经看到了样品和画册,谈判进度就加快了很多,他们甚至找到了从来没有跟中国合作过的客户,看到中国的价格,已经口水直流。

就这样,居然做了2000万!

2、举着牌子叫卖

在某个某产品集中的城市,大部分客人来到这里都是为了这种产品,于是B公司派自己的业务人员每天一早一晚带着样品去该市的所有高端酒店门口举着广告牌,招揽客户,将样品展示给客户,如果客户感兴趣,立马接到公司谈判。

当然了,车也是等在停车场的,要走,随时能走。

仅此一项,获利超百万,直到今天还是如此。

3、为了做外贸投资餐厅

某城市的某种产品的采购者绝大部分是穆斯林,而这种产品也是该城市的主营产品。

在这个城市,正宗的穆斯林餐厅只有一家,是由一个居住在该城市的穆斯林创办并且经营。

经营状况并不是很好。

于是C公司老板掏了50万,投资了这家餐厅,并且借助自己的影响力为餐厅拉食客,餐厅老板很开心,愁眉舒展,该老板提出了第二项合作:

当有穆斯林来进餐的时候,主动向前介绍自己,询问来的目的,是否有采购C公司的产品,如果有,果断变身销售员。

每年1000万左右的销售额来自于这个餐厅。

4、把高端酒店变成自己的推销员

这个跟第2个情况有点像,只不过D老板做的更加彻底,直接把自己的样品和画册放进了酒店的房间。

该产品是快消品,顾客可以无偿拿走。

并且明确告知客户,如果你想参观公司,可以直接跟前台预约车辆,公司会结账。

每个月都会有客户上门,剩下就是业务员的能力问题了。

5、在餐厅里参加展会

E公司意欲参加某国专业展会,因为展位过于紧张,没有拿到展位,但是所有的资料物料人员都已经准备好,客户都已经邀约好,无法取消。

于是,四名参展同事分工,两名同事在餐厅中占了两张桌子,另外两名同事去接触客户,将客户请至餐厅谈判。

餐厅人员爆满的时候,主动邀请客户就座,就餐中跟客户闲聊,获取客户需求。

这届展会,超过90万美金的订单金额。

6、在客户到达展厅之前认识他们

F公司参加某国专业展会,提前十天到达,把展厅方圆5公里以内的高端酒店全部跑了一遍,并且跟其中的60%达成了协议,在大堂内放置易拉宝广告牌,邀请客户预约参观登记。

在酒店接送车里放置了画册和预约参观登记。

每天登记客户数量超过20。

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一、外贸业务拓展篇

找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。上海腾道官网

“囧况”让外贸人和贸易企业误入了莫应丰《将军吟》里的地雷阵-----举步维艰。 而上海腾道外贸通可以是你信任的扫清雷障的工具。(>>>点击开发新客户

1、找客户

上海腾道外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据,198国及地区商业数据,141国互联网数据 ,100+亿条贸易数据,1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库,并提供多种搜索方式,可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询,同时提供17款可视化报告,帮助企业精准的定位分析市场,找到优质的外贸客户。(>>>点击开发新客户

 

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2、攻客户

根据用户设定的检索条件,上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心,以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含:对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。(>>>点击分析客户

根据上述整理清楚的客户关系,客户可以进行攻关布局,同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是:优质。

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3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求,比对方更了解他自己。(>>>点击分析买家

本着这个理念,我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

(1)关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

(2)行业动态或分析不定期推送。

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同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面:

(1)我的客户(即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息)

(2)子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网

它的特点是:科学、安全

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二、上海腾道成功案例

上海腾道数据经历了十几年的发展,目前在外贸数据提供商领域,已经处于领头羊地位,截至到目前为止,腾道已经为全国30000+家外贸企业服务,精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。

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  全国免费热线:400 180 6080 手机:187 2199 2033

  在 线 Q Q : 2355729858 官方微信号 :tendata

  官方网站:http://www.tendata.cn/ 联系人: 程先生

  地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座

这届展会,超过140万美金的订单金额。

更重要的是,让公司的知名度更高。

之所以公布这些内容,只是想告诉大家,当大部分人都在抱怨这个渠道不好,那个方法不好的时候,有些企业却在不断的创新,用一些看似low的“野路子”的方式每年飞速增长。

用心去想,用心去做,总会找到一条路。

 

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