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外贸员迅速区分中国卖家与国外卖家

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查看: | 日期:2019-03-15

外贸员迅速区分中国卖家与国外卖家:外贸员找客户的时候,用英文关键词去谷歌搜索,经常会碰到一些国内的卖家,有些是同行,有些是外贸公司。 

外贸员

很多朋友可能不想出现中国的,他们一般是在搜索的时候-china -cn,其实用这种方法并不能把所有的中国的卖家排除掉,有很多的网站,特别是B2C网站,一个网站内不会出现任何跟china,cn有关的单词,有很多的卖家,明明是中国的,却写成自己是美国的,英国的,澳大利亚的。这样确实有一定的好处,美国的,英国的 ,澳大利亚的卖家,如果价格有优势,可能更让消费者青睐。中国的产品价格有优势,然而很多国外的客户对质量并不是很认可,我曾看到过一个网站,上面写着,他们的产品not made in China. 

不管怎么样,我们是卖家,我们自己要对自己的产品有信心,这样跟客户交谈才有底气。 

我个人并不赞同在搜索的时候排除中国的卖家,事实上,有很多的外贸公司都有做B2C网站,外贸公司说不定就是你的潜在客户。就是你搜索到的是中国的工厂,也不是没有用,既然能被你搜索到,说明别人的推广优化做得还是不错的,你可以去看一下别人是在哪里做推广,是怎么做推广的,你们可以学习一下。另外,还 可以去看一下同行的产品跟我们的产品有什么区别,关键词是怎么设置的,图片是怎么拍的。价格是怎么样 的等非常多有用的信息,我们要学会研究同行。 

随便给你一个网站,你能很快判断是中国的卖家还是国外的卖家吗?这个确实有难度,这个也是困扰很多朋 友的一个大难题。 

通过分析多个网站(也就是我们说的官网),我个人还是发现了一些中国卖家与国外的卖家的网站的区别,今天就跟大家分享一下。 

网站一般有两种类型:一种是展示性网站,这种网站只是为了展示产品,不能在线下订单。这种网站占大多数。还有一种叫购物性网站,这种网站是可以在线购买产品的,就跟速卖通差不多。 

展示性网站要看是中国的还是国外的比较简单,一般在about us那里会提到。 

看About us,cotact us那里是判断是中国的还是国外的最基本的方法。 

如果这两个地方看不到,那就用站长工具 查一下网站的注册地点,如果注册地址是中国的,那一般是中国的卖家。如果是国外的,并不一定就是国外的卖家,有很多国内的公司的网站注册地点在国外。有些公司,可能主要做英国市场,所以你会发现用whois查出地址是在英国的。 

我们再来谈谈其他的判断技巧。 

1)国内的卖家的网站,有些会设置成多语言: 

国外的卖家,大部分只做国内市场,不会做全球市场,所以一个网站不太可能会设置成多种语言,一般就设 置成他们国家的语言。 

2)国内的卖家的网站,特别是比较大的电子商务公司,网站的右上角可能会有个限时促销的banner,在上面那 张图中我们也可以看到,离促销结束还有1天22小时21分1秒,限时促销可强烈地促使那些贪便宜的买家尽快 下订单。 

3)国内的卖家的网站,在网站的最上面或右上角,可能会有一个选择货币的菜单栏, 这个网站,你可以用英镑,美元,欧元,澳元,加元付款,对客户 非常方便。国外的卖家一般不会有这么多的货币选择,原因同1)。 

4)国内的卖家的网站,很多在网站的最底部会有DHL,TNT,EMS的logo,为了说明他们的产品是发快递的,速度比较快。

5)国内的卖家的网站,有些在网站的最底部会有西联汇款的logo,国外的卖家,一般只做国内市场,做国内市场一般不会用西联汇款,我们中国人互相之间做生意,肯定不会用西联汇款,这是一样的道理。 

大家熟练掌握这些方法,以后碰到一个网站,相信只要几秒钟就能判断是否是国内的卖家的网站了。

 

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