5月23日，由常州市国际贸易促进委员会指导，常州腾道信息技术有限公司市联合常州国际贸易促进中心共同主办了"数字化时代的精准增长之道"2023全国巡回分享会——常州首站在常州白金汉爵大酒店成功举办。

常州市国际贸易促进委员会会长季斌、常州市国际贸易促进委员会副会长欧阳俊等各位领导莅临本次活动现场指导 ，此次常州首站邀请了多位行业专家现场分享数字化洞察在外贸企业升级中的应用和实践经验，为企业逆势增长提供了新思路和新方向。来自近600名企业的企业家和高管莅临活动现场，与业界专家一起共同探讨《数字化时代的精准增长之道》。

一、 领导致辞 引领企业数字化转型

会议开始，常州市国际贸易促进委员会会长季斌先生就目前外贸新业态和新形势做了解读，他指出进入2023年以来，中国出口面临外部需求端出现严重萎缩，国际上黑天鹅事件频发，供应链外移的压力叠加下，中国外贸出口面临严峻的新发展形式。

今年是中国外贸产业转型的关键之年，常州的外贸行业发展从原先的模糊增长模式逐渐向数字化3.0时代迈进。在错综复杂的国际形势之下，驱动常州经济发展的外贸产业也需要对接更宏观的市场变化，以更现代化的发展观和管理观赋能外贸企业的发展。

季斌先生提出为促进外贸高质量发展，常州持续优化贸易结构，大力支持对外贸易发展，鼓励外贸企业通过数字化新模式拓展销售渠道，培育自主品牌，抢占先机。同时承诺贸促会将会积极搭建平台，结合像腾道这样的数字化国际贸易综合服务商，助力常州市企业进行数字化转型。

二、低增长时代增长之道-市场洞察

传统出口如何迅速认知突破形成新的增长思维和模式?数字化时代，唯有精准市场洞察力和精准营销，才能找到生存空间!

B2B国际营销顾问、品牌出海实践者严吉德老师分享了"低增长时代的增长之道-市场洞察力 "。

首先他提出出口业务3个不同发展阶段的运营逻辑的变化：

接着严老师通过三个实际案例说明建立DTC市场营销能力的重要性。他指出，现在多数B2B外贸企业不再增长最主要的原因是没有基于客户精准需求打造的产品力，所以企业需要基于数据分析和消费者洞察来理解消费端的变化，来做到精准产品开发，寻找到大客户的隐性需求，来掌握客户决策习惯和采购动态才能做到精准出击，才能更好的提供差异化服务和产品设计。

他引用了腾道大客户部做的一份《美国某食品公司的企业深度研究报告》，指出要聚焦客户群体画像，通过数据分析和调研，输出KA 360 档案和需求分析，深度洞察客户所在价值链环节，找到差异化隐性价值，用C端消费者洞察视角来重构B端产品和服务体系，实现精准增长。

三、汇塑集团高速增长背后的秘密

如何保持高速增长?数字化转型，成了很多外贸企业探讨的热衷话题。

但相比探讨层面的火热，数字化转型成果显著的外贸企业仍是少数。如何抓住切入点，有效地推动数字化转型?如何搭建数字化队伍?成为了外贸转型中的一个个路障。

汇塑集团董事长陈祥通过摸索，他精准找到了数字化转型的切入点，并带领团队实现了从线下到线上的转型，在数字化转型的的大道上大步流星。

作为外贸企业数字化转型的探索者，陈总已经率先总结了数字化转型的关键步骤与有效落地方案，不仅带领团队实现了自身转型的成功，并对外输出数字化能力，给更多的企业数字化转型提供了非常有利的思路。

"腾道在前端获客方面确实出众，能为我们企业带来更多精准客群。"陈总指出他们公司正是借助了腾道外贸通平台，这些数据不仅能帮助企业分析客户，更能长期挖掘，把客户隐藏的价值挖掘出来，这才是数字化转型的根本。

使用数字化工具是企业发展升级的必经之路。优秀的外贸人都是善于思考的，思考如何通过好的方法和工具提高自己的工作效率，突破局限。"没有淘汰的行业 ，只有淘汰的企业"，陈总说道，未来，汇塑还会继续借助数字化的力量，找到新的产品增长点，让企业发展更规范更长远。

四、出海第一站 - 越南

做外贸的朋友都知道，近几年，东南亚整体发展态势非常好，加上国内市场饱和，不少国内企业在计划出海或已经出海东南亚。作为东南亚第二大电商市场，越南自然也成了香饽饽，越南蓬勃发展的数字经济和电商领域，让其成为了卖家挖掘新商机的蓝海市场。

腾道越南第一站有限公司总经理王理，在此次会议上分析了把越南作为出海第一站的原因，他从中企越南投资现状、越南产业分布、越南投资政策、越南投资成本等方面做了详细介绍。

王总说道，"每个企业都希望能拥有自己的品牌，在世界品牌的旁边有自己的一席之地。利用数字化管理工具和本地化专业团队，把公司、工厂管理的更规范，带领公司、工厂以及团队走更扎实、更长远的路。"

他表示他们公司已经帮助多家上市企业，行业龙头制造业成功"出海"越南，同时他也坚信他们团队将会探索出更加成熟的越南模式，从而更好地帮助中国企业出海越南。

五、乘着数字化风口乘风破浪，勇往直前

数字化很大，大到可覆盖整个世界;数字化很小，小到现场某个不起眼的数据。

腾道深知数字化对于企业的重要性，此次《数字化时代的精准增长之道》2023全国巡回分享会——常州首站为外贸企业带来了新的外贸理念和实践知识，让更多的外贸企业明白了数字化对企业出海的重要性，同时也针对当前外贸环境、企业出海过程中的问题提供了解决方案，让受邀前来参会的外贸企业受益匪浅。

我们期待更多外贸企业在数字化浪潮中乘风破浪，勇往直前！

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