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中美贸易战警示:外贸企业“一带一路”战略转

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查看: | 日期:2018-11-02

对美出口外贸企业的战略转型:“一带一路”蓝海市场等你开拓

中美贸易战持续发酵,美国从最开始的500亿,到现在追加的2000亿关税,还有可能追加征收的5000亿美元产品,对此很多外贸企业还在隔海观望,期待特朗普能够迷途知返,抱持这种想法,未免太过天真。

危机之下的曙光,外贸出海变数就在“一带一路”

我们要清醒的认识到贸易战是不可避免的,一旦关税征收实施,那些主要对美出口的外贸企业面临的就是狂风暴雨,结果不是亏损严重就是倒闭!对美出口的外贸企业现在需要学会的是将风险转移阵地。

腾道数据专家分析,2017年“一带一路”国家对外贸易占全球比重近三成,对外贸易总额约为60.45万亿人民币,我国与“一带一路”沿线国家进出口增长20.1%,同期我国与拉美国家进出口增长22%,与非洲国家进出口增长17.3%,而备受瞩目的中美贸易,贸易总额3.95万亿元人民币,且增长速度仅为仅为18.7.%,远远落后“一带一路”国家。事实表明,对美出口企业最好的风险转移地就在“一带一路”。

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变则通,通则久,唯有转变才是外贸企业的生存之道。盲目走美国市场这条路,只会把自己的路给堵死,我们外贸企业要在贸易战中寻求新生,迎接新时代的机遇和挑战,将自己的市场转向“一带一路”,主动开拓东盟、中东欧、非洲、拉美等新兴市场业务。

“一带一路”机遇来了!开拓市场时不我待

“一带一路”市场欣欣向荣,2017年,中国与“一带一路”国家的进出口总额达到14403.2亿美元,同比增长13.4%,现中国与“一带一路”国家(越南、印度、马来西亚、俄罗斯)不断深化合作,2017年中国与贸易额前10国家的贸易总额占中国与“一带一路”国家贸易总额的68.9%。

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一带一路最受欢迎的贸易产品

这么好的“一带一路”经济发展形势,很多外贸企业却畏缩不前,害怕陌生的市场,害怕花费无谓的时间精力,害怕文化地域的差异,认为转移战地的风险很大。但是你不去,不代表别人不会去,先入为主,抢占先机,这个谁都懂!

 
对美外贸企业战略转型下的市场开拓
 
 

如何快速攻陷“一带一路”市场?

 
1、数据提供决策,最科学安全的市场调研依据
 
 
 

外贸企业想要攻占好的市场,数据是最好的支持。腾道拥有实时的贸易数据更新,了解“一带一路”国家的贸易数据信息,定位产品走向,制定完美的市场方案,抢占市场先机,避免贸易风险。

 

2、当地人脉能够决定你是否快速打开市场
 
 
 

“一带一路”的市场可不是英语就能够解决的,各国语言都有,加之各种文化地域的差异,打开一个市场是很难的,这个时候就需要一个本地人来帮助你打开市场,解决人脉短缺问题。腾道P2P海外本地化邀约(现提供165个国家的海外本地化邀约支持,其中就包含“一带一路”国家)让当地外贸人员精准对接海外客户,节省沟通成本,提高开发客户效率,让外贸企业在“一带一路”上一往无前,促成最大化效率的订单谈判!

时间从来不等人,外贸行业更是如此,市场单一的外贸企业尤甚。

企业实例:上海某一对美贸易企业快速战略转移,发现贸易新蓝海

上海一知名橱柜生产商G公司,2009年出口过亿,每年投入B2B、展会超200万,长期以美国为主要贸易国,虽然拿到不少订单,但现在已是一片红海。随着贸易战的不断加剧,订单急剧下滑,在腾道商业数据的分析下G公司已于2018年上半年转战“一带一路”市场,其中就锁定了越南。

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从腾道的越南和北美的对比数据可以看出,越南的市场需求量要远远大于北美市场。

2016年8月~2018年7月近二年:

越南采购橱柜共171047笔贸易次数,平均每月采购交易7127笔贸易次数,平均每天采购238笔贸易次数。

越南市场非常活跃采购商大约4765家,这么活跃的市场,G公司毫不犹豫的选定了这一市场作为突破口。

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锁定好越南市场后,再利用腾道P2P海外本地化邀约,让越南当地专人帮助判断市场,锁定目标客户,邀约客户,现已成功约见2-3家大客户,深入了解了当地市场信息,获得外贸突破性的进展,直接有订单的落实,下次见面就可以直接签合同了,大概300万人民币。

以下为外贸经理在越南与意向客户的见面:

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时间是最好的良药,也是最毒的毒药

一家企业没有战略布局,不是一个有发展潜力的企业。一家没有时间观念的外贸企业,难以在更新换代不足2年的贸易行业立足。

如果你还觉得可以在中美贸易战下观望,没有战略转型的紧迫感,但你的同行早已开始布局了,你的淘汰不过是时间问题。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。适者生存的奥秘就是“变”

复旦大学国际政治系副教授沈逸表示:“天要下雨,娘要嫁人,靠主观美好愿望挡是挡不住中美贸易战的,我们需要做的事情就是保持战略清醒,坦然面对挑战。”现在我们外贸企业需要做的是借助“一带一路”减少对欧美市场的依赖,适应当前产业转移和资本流动的趋势,发现机遇、规避风险,挖掘更好的蓝海市场。

披好“战甲”,手持“指南针”,扬帆出海。这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。适者生存的奥秘就是“变”,外贸企业要随环境而变,因势而谋,抓住“一带一路”机遇,顺势而为。

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