2018年中美贸易战持续升温，由此引发的一系列的负面效应正让中国外贸出口企业面临前所未有的严峻挑战，外贸出口企业的变数几何？机遇在哪里？变则通，通则顺。唯有转变外贸思路才是外贸企业的生存之道，不改变你的外贸之路将更难做！

2018年11月20日下午13:30上海腾道信息技术有限公司携JAC外贸大神举办大型外贸分享交流会，400多位外贸精英人士齐聚常州，共同探讨"2019年外贸企业变革之路"，迎接新时代的机遇和挑战。

会议伊始，JAC老师就跟大家聊了外贸之路的剧变，企业由最开始的统一经营管理到现在的完全开放，这是一个漫长的过程。面对2018外贸的新变化，JAC老师表示激烈的市场竞争是常态，中美贸易战同样也是如此，我们现在要做的是学会二八规则，不断调整自己适应市场，敢于去改革。

怎样去改革？转型到底是什么

改革的最根本途径就是实现企业转型，JAC老师表示企业想要成功转型需要寻找自己的核心竞争力，尽力减少对外部环境的依赖性。

转型三大根本战略

1、高效对路的营销战略——新兴市场

2、切实有效的内部管理攻略——管理培训

3、真正服务于业务端的供应链管理战略——职能清晰

转型的真正战略

紧接着JAC老师表示想要真正的转型成功，你需要做的事情就是进行内部流程梳理，只有把内部的问题解决了才能更好的向前发展。

在讲到内部流程梳理的时候，JAC老师还提到了外贸员在处理询盘的时候，要学会提高工作技能，对潜在客户进行背景调查，对产品进行有效的分析。如何提高这些工作技能，JAC老师提到外贸业务可通过腾道产品对其客户进行客户画像的深度分析。

新战略的实施

企业想要真正得到发展，需要做的事情就是"沉下去"，把事情落到实地。JAC老师表示，我们需要做的事情就是对大客户的长期跟踪，维护好大客户的最根本利益，同时也要深耕本土化战略和小语种市场，切实了解当地供应商的实际需求。

JAC老师提到的本土化战略，恰好与腾道的P2P海外客户本地化邀约不谋而合，我们只有通过面对面的商务沟通去了解真正的需求，才能去推进真正的订单落实，才能去了解当地的客户和市场，才能进一步与客户进行更深层次的合作。

如何安顿好"二老"

所谓的"二老"指的是老业务员和老客户，针对老业务员，JAC老师认为要进行激励考核和加入新鲜血液，针对老客户，则需要时刻关注客户的最新需求，保持常来常往，做好完善的售后服务。

整整4个小时，腾道常州会场座无虚席，会后还有很多在场的外贸精英和企业管理者向JAC请教企业管理问题。我们相信有了这些诚意十足的外贸干货和腾道海外营销的整体解决方案的辅助下，外贸企业会越来越好。

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