自去年2月俄乌冲突开始，俄罗斯市场可选的进口伙伴就越来越少，欧美那边撤离俄罗斯，禁止向其出口;俄罗斯也开展了反制，对不友好国家部分产品增税。近期，有很多老板反映俄罗斯市场首款难的问题，尽管大环境不乐观，但俄罗斯市场还是有一些可发展空间的。

一、俄罗斯市场的困境

由于美国和欧盟对俄罗斯的制裁，导致俄罗斯市场国内的银行和金融机构受到影响，许多银行宣布暂停对俄罗斯的收款服务，包括一些国有银行和股份制银行以及第三方跨境收款平台。因此，对于外贸人来说，寻找俄罗斯市场不通过SWIFT清算的收款方式变得尤为重要。

自俄乌战争爆发以来，俄罗斯市场的很多银行包括俄罗斯农业发展银行(RADB)、俄罗斯建设发展银行(RVED)、俄罗斯发展银行(RSDB)、俄罗斯投资银行(RINB)、俄罗斯卡尔克银行(RZB)、俄罗斯联邦融资银行(RFFB)、俄罗斯人民银行(PO-ROS)都遭到欧盟和美国制裁，被剔出swfit系统。

二、俄罗斯市场的潜在机会

货币贬值与通货膨胀： 俄罗斯卢布的贬值以及通货膨胀问题给企业带来了挑战，但同时也降低了劳动力成本，使得生产成本相对降低，提高了出口竞争力。

俄罗斯市场调整： 由于进口受限，俄罗斯企业正在寻求本土化和替代进口的策略，这为本土产业和企业提供了发展的机会。

能源行业发展： 尽管能源制裁对俄罗斯能源出口造成了影响，但俄罗斯市场仍然是全球重要的能源出口国。在能源领域投资依然存在机会，特别是在开发新技术和提高效率方面。

技术转移和合作： 由于制裁的限制，俄罗斯企业迫切需要技术和资源来弥补国内的不足。因此，外国企业可以通过技术转移和合作来进入俄罗斯市场。

金融服务需求： 由于金融制裁，俄罗斯企业面临着融资困难，对金融服务的需求增加。提供金融咨询、风险管理等服务的机会正在增加。

三、做俄罗斯市场的应对策略

多元化市场： 企业应该寻求多元化市场，减少对俄罗斯市场的依赖，分散风险。

本土化生产： 在制裁限制下，企业可以考虑在俄罗斯市场建立生产基地，以满足本地市场需求。

寻求合作与联盟： 企业可以寻求与俄罗斯本土企业的合作与联盟，共同开发俄罗斯市场，分享资源和技术。

寻找新兴领域： 在受到制裁的传统行业受挫的同时，企业也应该关注新兴领域的发展机会，如科技、绿色能源等。

风险管理和合规： 企业需要加强风险管理和合规意识，遵守当地法律法规，降低经营风险。

尽管面临诸多挑战，但俄罗斯市场仍然蕴藏着巨大的商机。企业需要审时度势，灵活应对，抓住市场变化带来的机遇。同时，政府也应该采取措施，提供支持和指导，促进企业在这个特殊时期的稳定发展。

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