做外贸怎么开发同行客户？实用技巧分享

最近和大部分的外贸人聊天，聊的最多的都是关于客户开发的问题，本文跟大家聊聊如何利用海关数据开发同行客户的思路，希望可以帮助到外贸业务员。

大部分人用进口的海关数据主要还是查找中国出口到国外的采购商，但是国内太卷的情况下，我们也可以利用国外出口数据开发采购商 ，部分国家如美国、印尼、越南等不仅有进口数据，还有出口数据。可以利用这些国家的出口数据，查询到欧盟国家等其他国家的采购公司，这些进口商同样是潜在的优质客户。

比如我想了解越南出口light的情况：

这里销售国选择越南，通过越南的出口数据就知道越南灯具同行是谁，并且知道他们的客户是谁。越南的供应商可能会出口到日韩，欧美等地区，用过海关数据的用户应该知道欧洲很多国家是不开放这个进口数据的，所以通过越南的出口数据就可以反查到欧洲的进口商，这样我们也可以避开国内同行，试着开发国外同行的客户。

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海关数据监控同行的主要方法

追踪竞争对手的出口活动

外贸企业可以通过海关数据查找同行企业的出口记录，了解其出口的国家、地区、产品类型及数量。这些信息有助于企业分析竞争对手的市场策略。例如，如果竞争对手频繁出口某一国家，则可以推测该市场的需求潜力较大，从而决定是否跟进该市场。

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分析竞争对手的客户群体 

 海关数据通常包含进口商信息，通过分析竞争对手的主要客户，企业可以识别潜在客户并制定相应的销售策略。此外，分析客户的地理分布和购买频率，还能帮助企业更准确地定位市场需求。

监测同行的产品结构和定价 

企业可以通过海关数据了解到同行的主要产品种类及其出口数量、价值，进而分析其产品组合和市场份额。同时，研究出口商品的单价也能推测出竞争对手的价格策略。这些信息对调整自身产品线和价格体系有重要参考价值。

了解市场趋势 

通过长期跟踪海关数据，企业可以识别行业趋势和市场动向。例如，某一产品的全球出口量是否在增长、哪些地区的需求上升等。这些数据有助于企业提前布局，抢占市场先机。