海关数据真的有用吗？揭秘正确使用姿势！

✅ 海关数据确实有价值，但别以为买了就能坐等订单上门!

❌ 不会善用的人，再好的数据也是浪费资源!

1. 海关数据的真实性与可靠性

(1)数据来源解析

这些数据主要来自三大渠道：

·各国海关官方公布的进出口记录(如美国、欧盟等主要贸易国)

·国际货运提单信息(由船运公司和货代提供)

·专业数据服务商整合加工(例如腾道等知名平台)

(2)数据特点：

✔ 真实贸易记录(包含采购商、交易量、来源国等核心信息)

✔ 精准的企业采购数据(公司名称、联系方式、采购周期等)

✖ 部分数据可能存在滞后性(如两年前的交易记录，联系人可能已变动)

2. 什么样的企业适合购买海关数据?

(1)推荐购买的情况

·你是B2B制造商或贸易商，产品具有竞争优势(性价比高、质量稳定、交货准时)

·你愿意投入时间筛选客户并主动开发(不是被动等待)

·你的产品属于常规采购品类(如工业零部件、电子元件、建筑材料等)

(2)不建议购买的情况

·你是外贸新手，连基本的客户开发都不会(买了也不会用)

·你的产品过于小众，海关数据中几乎没有记录(如高度定制化服务)

·你幻想数据能自动带来订单(必须主动联系开发!)

3. 实际转化效果如何?

关键结论：

回复率明显高于盲目开发(因为客户确实有采购需求)

最终成交取决于你的跟进能力(包括沟通技巧、报价策略、样品质量等)

4. 高效使用指南：四步提升转化率

① 精准筛选目标客户 （>>立即免费试用海关数据）

只联系最近12个月有采购记录的(避免无效联系)

优先开发大额采购商(如单次采购超过10万美元的)

图源：腾道海关数据

② 找到关键决策人

利用数据直接获取采购负责人联系方式

电话沟通效果往往优于邮件(国外客户电话接听率更高)

图源：腾道海关数据

③ 撰写高转化开发信

📌 专业话术模板参考：

邮件标题：[公司名称] - 关于贵司近期采购[产品]的商机

正文：

尊敬的[姓名]，

我们注意到贵司在[月份]从[供应商国家]进口了[产品]。我们是专业生产[产品]的中国厂家，优势包括：

✓ 成本降低20%

✓ 交货周期缩短至15天

✓ 提供免费样品

是否需要我们发送最新产品目录?

此致

[你的姓名]

[联系方式]

④ 系统化跟进策略

第1天：发送首封开发信

第3天：WhatsApp/电话跟进

第7天：发送限时优惠提醒

第15天：确认需求状态

5. 采购建议与配套策略

(1)先试用再购买

建议先体验平台演示功能(例如腾道提供免费试用)，确认符合需求再下单。个人推荐腾道平台(https://www.tendata.cn)，综合表现优异!

(2)多渠道协同开发

最佳组合：

海关数据 + LinkedIn开发 + Google搜索 + 行业展会

建议同时建设外贸独立站并优化SEO(这是性价比最高的获客方式，询盘质量也最高)