2025年俄罗斯市场开发策略，外贸人请查收！

2024年，俄罗斯GDP总额为2.06万亿美元，人均GDP为1.48万美元，同比增长4.1%。

俄罗斯2024年外贸总额7169亿美元，其中出口额为4339亿美元，同比增长86亿美元；进口额为2830亿美元，同比下降23亿美元。

中国是俄罗斯最大的贸易伙伴，连续多年稳居俄罗斯对外贸易的首位。印度是俄罗斯的第二大贸易伙伴，与俄罗斯的贸易额持续增长。土耳其作为新兴经济体，正在积极扩大与俄罗斯的贸易合作，成为俄罗斯的重要贸易伙伴之一。

俄罗斯市场开发策略

1，Yandex搜索引擎（http://www.yandex.com）

说到搜索引擎，很多人第一个想到的可能是Google，但其实Yandex才是俄罗斯的“本土英雄”。Yandex不仅仅是一个搜索引擎，它还融入了许多俄罗斯本土的企业和商家信息，开发俄罗斯客户，是一个超级有用的工具。

tips：俄罗斯客户很多可能是不讲英文的，所以如果我们懂俄语，开发这个国家更有优势。而且我们搜客户的时候，除了用英文，也可以结合当地语言来搜索。把产品名称翻译成俄语，很多时候，可能会有更多意想不到的收获。

2、海关数据

海关数据是开发俄罗斯客户的核心工具。通过分析俄罗斯进口提单数据，企业可快速锁定：

· 目标客户采购周期(如建材行业Q1集中备货);

· 竞品市场份额(例如某机械品牌在俄市占率变化);

· 价格敏感度(不同地区客户的订单单价差异)。

腾道海关数据覆盖俄罗斯90%以上的进出口记录，涵盖了超过 200 万家俄罗斯企业，支持通过HS编码、企业名称、产品关键词等多维度筛选客户。

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3、Yandex地图（https://yandex.com/maps）

如果说搜索引擎是找客户的第一步，那么地图就是我们的第二步。用Yandex地图一查，附近的客户信息、商店信息一目了然，完全不比Google Maps差。

同时，用Yandex地图也可以找到很多潜在客户的信息，特别是一些本地的小企业，非常实用。

4、社交媒体

VK和WhatsApp是俄罗斯最流行的社交媒体平台。

VK类似于我们的微博，用户可以发布视频、图片、文章等。通过VK发布公司动态和产品介绍，可以吸引不少俄罗斯客户的关注。WhatsApp相当于我们国内的微信，则更适合即时沟通，可以通话，视频……效率非常高。

社交平台

VK (VKontakte)：约70%的俄罗斯用户活跃于此，适合年轻群体。

Telegram：约73%的用户使用，是信息传播和社区互动的重要平台。

Odnoklassniki：覆盖40%的用户，主要受30岁以上人群青睐。

YouTube：渗透率高达76%，是视频和广告的重要平台。

TikTok：用户覆盖率达45%，特别受年轻用户欢迎。

5、俄罗斯黄页

https://agroserver.ru

这是俄罗斯本土的一个网站，信息比较完整，能搜出来的企业的网址，地址，电话等想开发的外贸朋友都可以去试一下！

http://bazarf.ru

这也是一个本地服务型的网站，上面有16万家公司可以查询，有很多企业，都有行业分类的，可以自己选择查询，搜出来的公司数据也比较庞大，电话，网址什么的都有。

www.pulscen.ru

俄罗斯B2B平台，有很多行业分类，里面有2.7万多家当地企业。你可以看到他们电话，也可以在平台上直接发消息过去。

可查询27万+俄罗斯本地的企业可以查询

https://www.vashdom.ru/

Vashdom是潜在客户联系平台，可获取潜在客户的直接联系信息。适合精准联系目标客户，展开直销或业务洽谈。

俄罗斯消费者特点

俄罗斯市场结构复杂，不确定因素较多。居民贫富差距很大，民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。出于误解，国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下，向俄罗斯市场出口呆滞积压商品，他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市场，未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。

俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买。

造成这种状况的主要原因有两个方面，一是，俄罗斯人普遍受教育程度较高，希望购买与其身份相适应的名牌商品。二是，俄罗斯人在住房、轿车等设施方面较为现代化，而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。

俄罗斯市场需求分析

对于中国企业来说，俄罗斯是含有巨大发掘潜力的处女地。

特别是当中国原有的主要外贸市场，美国，欧盟等地由于次贷危机所造成的经济危机和市场疲软，令采购商的采购意愿和采购量大大减少的时候。俄罗斯这些高速发展的市场就显得更加可贵。

俄罗斯市场最受欢迎的10类产品

俄罗斯市场上有哪些产品卖得最火？以下是10个热门产品类别，供企业参考：

1️⃣ 机械和设备 🛠️

农业机械：包括拖拉机、收割机等，俄罗斯农业市场对现代化机械设备需求大。

工业设备：如生产线设备、制冷设备和泵等，工业基础设施需要大量进口设备。

2️⃣ 汽车及配件 🚗

汽车：国际品牌的轿车、卡车和越野车在俄罗斯市场上受欢迎。

汽车配件：如轮胎、汽车电池、机油和维修工具等。

3️⃣ 消费电子产品 📱

智能手机：如苹果、三星、华为等品牌的智能手机。

家用电器：如冰箱、洗衣机、电视和空调等，特别是高能效的产品。

4️⃣ 食品和饮料 🍫🍺

进口食品：如巧克力、咖啡、奶粉、罐头食品等高质量食品。

酒类：如葡萄酒、烈酒和啤酒等，俄罗斯市场对进口酒类产品有一定需求。

5️⃣ 医药和医疗设备 💊🩺

药品：如处方药、保健品和疫苗等。

医疗器械：如影像设备、诊断工具和治疗设备等。

6️⃣ 化学品和原料 🧪🛢️

工业化学品：如化肥、塑料原料和涂料等，俄罗斯工业和农业需要大量的化学品。

原料：如金属矿石、木材和能源原料等。

7️⃣ 服装和纺织品 👗🧵

时尚服装：包括男女服装、鞋类和配饰，特别是国际品牌的时尚服装。

家纺产品：如床上用品、窗帘和地毯等。

8️⃣ 建筑材料 🏗️

建筑用钢材：如钢板、钢管等建筑用材料。

装饰材料：如瓷砖、地板和墙纸等。

9️⃣ 家居用品 🛋️🖼️

家具：如实木家具、现代风格家具和办公家具等。

家居装饰品：如灯具、地毯和艺术品等。

�️⃣ 节能和环保产品 ♻️🌿

节能设备：如LED灯、节能空调和太阳能设备等，俄罗斯市场对环保和节能产品的需求不断增长。

俄罗斯用户消费特点

据Statista最新的俄罗斯电子商务市场报告数据显示，俄罗斯电商用户中，以25-44岁的消费者为主，占比52.8%，其中55%为女性，中高收入用户占据三分之二，中等收入用户占比35.5%，高收入用户占比34.3%。他们的消费特点如下：

1、追求性价比

在经历漫长的调整后，追求物美价廉逐渐成为俄罗斯人最普遍的消费心理，64%俄罗斯消费者的单笔订单金额不超过30美元。很多俄罗斯人在购买商品时不会为了低价而忽视商品质量，也不会一味追求奢侈而不考虑价格。高性价比、经济耐用的国内外商品日益受到广大俄罗斯消费者的青睐。

2、渴望个性化

俄罗斯消费者还有一个显著的特点是喜欢个性化，根据数据，如果商家根据俄罗斯消费者以前的购买情况展示类似的产品、个性化的购物车页面，或者是提供个性化的优惠，那么他们会获得更高的转化率。

3、品牌忠诚度高

俄罗斯消费者的品牌忠诚度非常高，一旦他们尝试并喜欢了你的品牌，他们就会非常忠诚，因此在品牌宣传上多花功夫非常重要。