外贸如何开发俄罗斯市场？这几种方法简单有效

大家都知道，俄罗斯重工业发达，比如机械、能源这些，但在轻工业方面是比较薄弱的，像中国的家具、家电、服装等产品还是比较有竞争优势的。那么外贸如何开发俄罗斯市场？这几种方法简单有效。

方法一、用 Yandex 开发俄罗斯市场

网址：https://Yandex.ru/

目前已成为俄罗斯第一、欧洲第二、全球第五的搜索引擎。

在Yandex.Maps 输入俄语关键词+".ru"域名筛选，结合街景验证企业规模（如「Оборудование для очистки воды」净水设备），筛选莫斯科/圣彼得堡等核心城市的企业，通过街景验证仓库规模17。网址：https://yandex.com/maps 

导出地图企业名录后，用「@mail.ru」「@yandex.ru」邮箱后缀过滤采购决策人。

方法二、用俄罗斯本土B2B平台

1. FIS.ru

网址：https://fis.ru/

优势：覆盖俄罗斯1400个城市，月访问量超100万，专注工业设备、原材料、电子产品等供应链整合。

适合品类：机械设备、建材、化工原料、电子元器件。

2. Pulscen.ru

网址：https://www.pulscen.ru/

优势：汇聚2.7万家俄罗斯企业，支持在线开发信功能，适合精准客户挖掘。

特色：提供企业地址、电话等详细信息，可直接联系采购负责人，而且用户可以在上面发布供应和求购信息，查找公司名录。

3. Vashdom.ru

网址：https://www.vashdom.ru/

优势：主要是建筑建材类的行业网站。里面有与建筑相关的上下游产品。

特色：莫斯科、圣彼得堡等地建筑商资源丰富。

4. Agroserver.ru

http://agroserver.ru/

优势： 农业领域头部平台，覆盖农机、种子、农用化学品等。 

特色：年交易额超20亿美元，60%买家来自俄罗斯南部农业区, 适合做农业品和农业设备的外贸伙伴去开发。 

5. Avito.ru

网址：https://www.avito.ru/

优势：俄罗斯最大的分类广告网站，覆盖房地产、汽车、工作、二手交易及本地服务等领域，2024年市场份额达62%，每月拥有超6200万独立访客，日均发布广告超100万条，被称为“俄语区58同城”。

特色：分类网站可查看卖家产品、价格、电话，还可以订阅。

6. Wildberries.ru 

网址：https://www.wildberries.ru/

优势： 俄罗斯及东欧地区最大的综合电商平台, 2023年营业额突破2.5万亿卢布（约271.5亿美元） 

特色：可以把公司名称复制到yandex.ru去背调分析，查找联系方式，也支持在线沟通。

7. Yp.ru 

网址：https://www.yp.ru/

优势： 俄罗斯黄页，收录27万家俄罗斯企业信息，可按行业分类筛选（如机械、化工、零售）目标客户。

特色：有客户网址、联系电话和邮箱。

7. Bazarf.ru

网址：http://bazarf.ru/

优势： 俄罗斯综合性企业信息平台，收录超16.3万家公司及20.5万种产品数据，覆盖工业、农业、贸易等全行业分类。

特色：提供企业地址、电话、官网及地图定位等核心信息，可直接通过平台内置邮件系统联系采购商。

方法三、社交媒体开发（VK/Telegram）

VK: 创建一个俄语的 VK 公司主页 (сообщество)，定期发布产品信息、行业知识、公司动态。加入与你行业相关的 VK 群组，参与讨论，寻找对你产品感兴趣的用户或公司代表。例如，加入一个名为 "Строительство и Ремонт" (建筑与维修) 的群组，分享你的建材产品信息或解决方案。

Telegram: 寻找并加入相关的行业 Telegram 频道或群组。这些群组通常用于发布供求信息、行业新闻和交流。你可以适时地介绍你的公司和产品，或直接联系群内发布求购信息的用户。

方法四、海关数据开发（腾道数据）

海关数据是开发俄罗斯客户的核心工具。通过分析俄罗斯进口提单数据，企业可快速锁定：

· 目标客户采购周期(如建材行业Q1集中备货);

· 竞品市场份额(例如某机械品牌在俄市占率变化);

· 价格敏感度(不同地区客户的订单单价差异)。

腾道海关数据覆盖俄罗斯90%以上的进出口记录，涵盖了超过 200 万家俄罗斯企业，支持通过HS编码、企业名称、产品关键词等多维度筛选客户。

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方法五: 参加俄罗斯或独联体地区的行业展会

俄罗斯属于一个工业性质的国家，更喜欢见面沟通的方式，所以他们本地也有很多的展会。如果资金有限的话，可以去参加 东北一些展会，有俄罗斯人会去那采购。

根据你的行业，选择参加在莫斯科、圣彼得堡或其他主要城市举办的知名行业展会。例如，如果你是做食品加工设备的，可以考虑参加 "Agroprodmash" (国际食品加工设备、配料及包装展)。提前准备好俄语宣传资料、名片，并配备懂俄语的员工或翻译。展会后及时跟进收集到的名片和潜在客户信息。

马斯洛博国际家居展览会（Mebel）：这是俄罗斯规模最大、最具影响力的家具和室内设计展览会之一，每年在莫斯科举办，通常在每年的11月份举办，持续4天左右。

汽车展览会（MAKS）：这是俄罗斯最大的航空、宇航和防务展览会之一，每年在莫斯科附近的茹科夫斯基机场举办。通常在每两年举办一次，一般在8月末至9月初的时间段内进行。具体时间根据每年的安排而有所不同。

食品和饮料展览会（Prodexpo）: 这是俄罗斯最大的食品和饮料展览会之一，每年在莫斯科举办。通常在每年的2月份举办，持续5天左右。具体时间根据每年的安排而有所不同。