如何开拓东盟市场？深耕东盟市场的9种开发方法

东盟十国作为我们重要的贸易伙伴，近年来贸易增长显著。数据显示，2025年1月至6月，中国对东盟出口总额达2.3万亿元，占全国出口总额的17.7%，同比增长14.3%。其中，对越南出口增长21%，对泰国增长23.4%，显示出这一区域市场的巨大潜力。

东盟包括新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国、越南、缅甸、柬埔寨、老挝和文莱十个国家。

为助力大家更好地开发东盟市场，以下整理了7类实用的客户开发渠道，涵盖B2B平台、企业名录、官方机构、搜索引擎、社交媒体及展会等多个维度。

一、综合性B2B与黄页网站

1.中国-东盟自由贸易网

www.chinaaseantrade.com

该平台由中国与东盟国家政府及商会共同支持成立，致力于促进区域间贸易。自2004年上线以来，累计服务超6.8亿用户，支持采购、批发、在线交易及商铺管理等功能。可按产品、公司或国家筛选目标客户。

2.黄页平台

https://www.yellowpages.vn

越南的，涵盖超过25万家企业及百万条产品信息，3,000+ 行业分类，覆盖内容广。

东盟国家黄页网站

新加坡：yellowpages.com.sg

马来西亚：yellowpages.my

泰国：yellowpages.co.th

印尼：yellowpages.co.id

daftarperusahaan.com：企业黄页

菲律宾：yellow-pages.ph

philippinecompanies.com：本地黄页

越南：yellowpages.vn

https://yp.vn/：越南本土黄页

缅甸：myanmaryellowpages.biz

柬埔寨：yellowpages-cambodia.com

老挝：laoyellowpages.com

文莱：yellp.com.bn

www.bruneiyellowpages.com：本地黄页

二、各国企业名录网站

3.越南企业名录

www.vietnamonline.com

提供越南本地企业目录、市场信息及商业资讯，适合寻找供应商和采购商信息。

东盟国家B2B平台企业名录

新加坡

https://www.sgpbusiness.com：企业信息搜索

https://www.sbdir.com：本地企业名录

https://www.enterprisesg.gov.sg：官方贸易支持

http://www.singaporeseek.com/

http://www.iesingapore.com/

www.sgpbusiness.com：新加坡商业名录

马来西亚

www.mida.gov.my：政府机构网站，投资 / 工业平台

www.miff.com.my：家具展平台

www.matrade.gov.my：出口商数据库

http://www.jaring.my/

http://www.malaysiayellowpages.net/

https://malaysiabusiness.my：综合性商业目录。

http://www.malaysiadirectory.com/ 

泰国

www.fti.or.th：工业联合会 / 企业数据库

www.thaibiz.net：企业名录 + 外贸平台

http://webindex.sanook.com/：网站分类 + 企业信息

https://dir.sanook.com/

https://globthailand.com/：泰国商务信息中心

越南

www.vietoffer .com：B2B 对接

www.vietnamonline.com：商旅 + 企业 + 工业资源

https://hsctvn.com/：越南本土公司信息

https://trangvangtructuyen.vn/：越南企业名录网站

https://www.viet-biz.com/：越南企业目录网站

https://vietnam.tradekey.com：聚集供应商和制造商。

印尼

http://www.indonetwork.co.id：B2B 市场，印尼最活跃

https://idn.bizdirlib.com/：印尼企业名录

www.Indotrading.com：聚焦工业品、原材料领域。

www.business-yellowpages.com/indonesia：印尼企业名录

www.daftarperusahaan.com：收录大量中小企业信息

菲律宾

http://www.globaltradephilippines.com

http://www.philexport.ph/

缅甸

http://www.made-in-myanmar.com/

https://www.baganmart.com/

https://www.bagantrade.com/

柬埔寨

yp.com.kh：官方黄页

https://www.b2b-cambodia.com/

老挝

www.lactradeportal.gov.la：官方贸易平台

www.Laosyp.com：老挝名录网站

文莱

www.bruneiyellowpages.com：本地黄页

http://www.yp.com.bn/

https://www.searchyellowdirectory.com/

https://brunei.b2b.taipei/

三、搜索引擎

4.东盟国家谷歌搜索引擎

新加坡：google.com.sg（英文搜索，最常用）

马来西亚：google.com.my（英文 + 马来文，主流入口）

泰国：google.co.th（泰文 + 英文，适配泰文网站）

印尼：google.co.id（印尼语为主，支持英文）

越南：google.com.vn（越南语为主，部分需翻译）

菲律宾：google.com.ph（英文为主，搜索高效）

缅甸：google.com.mm（缅甸语搜索，资源有限）

老挝：google.la（老挝文 + 英文搜索）

柬埔寨：google.com.kh（高棉文 + 英文搜索）

文莱：google.com.bn（英文为主，资源集中）

四、电商平台

6.东盟国家电商平台

新加坡

Lazada（主流全品类）、Shopee（跨境开放）、Qoo10（韩国系老牌）。

马来西亚

Lazada（物流完善）、Shopee（用户粘性高）、PC Mall（支持马来文 / 英文）。

泰国

Lazada（含中文站）、Shopee（中低价爆款）、JD Central（京东合资，物流快）。

越南

Lazada（本地头部）、Shopee（轻小件优势）、Tiki（品控好）、Sendo（低价导向）。

印尼

Tokopedia（本土最大，GoTo 旗下）、Shopee（活跃用户多）、Lazada（阿里系物流）、Bukalapak（本地大流量）。

菲律宾

Lazada（早期进入）、Shopee（跨境活跃）、Zalora（时尚美妆）。

缅甸

Shop.com.mm（Lazada 缅甸版，运营缩减）、rgo47.com.mm（本地平台）。

柬埔寨

Smile Shop（手机下单）、Khnum eShop（跨境物流可选）。

老挝：SkyLaos（支持英语 / 老挝语）。

文莱：BruMall（本地线上商城）。

五、海关数据

7.东盟国家数据库

https://www.aseanstats.org/

综合统计东盟十国经济、社会、贸易等多领域数据，更新频繁，开放访问。

https://stats.customs.gov.cn/

中国海关总署官方服务，可按时间、国别、商品代码等条件，组合查询进出口统计数据。

东盟海关数据平台（https://www.tendata.cn）

筛选采购过同类产品的越南公司，通过交易图谱分析终端客户与竞争对手供应链，详细掌握采购商名称、供应商、采购时间、价格、重量以及数量等重要信息，实现精准高效的客户开发。

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六、展会及线下机会

8. 国际性展会

东盟各国每年举办众多行业展会，是接触优质客户、了解行业趋势的重要渠道。具体展会信息需至官网核实。

东盟国家展会信息

新加坡

新加坡航展（2 年一届，航空航天 / 防务，airshow.sg）；

食品酒店展（2 年一届，食品 / 酒店，foodnhotelasian.com）；

通信广播展（每年 6 月，通信 / IT，communicasia.com）。

马来西亚

MITEC（全年，综合展览，mitec.com.my）；

家具展（每年 3 月，家具贸易，miff.com.my）；

清真展（每年 4 月，清真产品，mihas.com.my）。

泰国

曼谷车展（每年 3 月，汽车部件，bangkok-motorshow.com）；

食品展（每年 5 月，食品饮料，thaifex-anuga.com）；

包装展（每年 6 月，包装机械，propakasia.com）。

越南

食品包装展（每年 5 月，食品 / 包装，vietfoodpropack.com.vn）；

工业展（每年 11 月，制造 / 设备，vietnammanufacturingexpo.com）。

印尼

车展（每年 4 月，汽车 / 摩托，indonesiaautoshow.com）；

建筑展（每年 8 月，建筑技术，indobuildtech.com）。

菲律宾

家具展（每年 9 月，家具设计，pifs.ph）；

车展（每年 10 月，汽车配件，philmotorshow.com）。

缅甸 / 柬埔寨 / 老挝 / 文莱

展会不定期，以综合贸易 / 工业设备为主，部分无官网。

七、社交媒体与沟通工具

9. 社交平台与即时通讯

Facebook和LinkedIn在菲律宾、越南、马来西亚等国家用户活跃，适合业务推广和客户对接。沟通方面，除了WhatsApp，越南常用Zalo，建议根据目标市场灵活使用当地主流工具。

东盟市场不仅规模持续扩大，结构也很多元。希望通过以上9种方法，为大家提供更多开发思路，把握贸易新机遇。