外贸人必备：开发外贸客户的途径有哪些？

日期:2025年09月26日

现在开发外贸客户途径，先是获取客户信息，然后在去客户取得联系进行筛选，筛选完成以后就是维护客户往往都是经过这些途径。今天小编分享开发外贸客户的最基本获客途径吧！

开发外贸客户

一、线上平台获取客户

1、B2B平台

B2B渠道，比如阿里巴巴国际站、环球资源、Made-in-China等哦。这类平台聚集了大量海外买家，他们发布采购需求，卖家可以根据自身产品和优势去对接。虽然竞争激烈，但如果店铺管理到位、关键词优化得好，曝光量就会增加，从而获得更多询盘。

2、行业垂直网站

除了大型的综合性B2B平台，不同行业还有自己的垂直网站呀，比如机械行业、服装行业、食品加工行业等都有特定的交易网站。这类平台的买家往往非常专业，对于产品要求和标准有明确的描述。

3、社交媒体平台

越来越多海外企业会在社交媒体上寻找供应商，例如LinkedIn、Facebook、Instagram等。通过发布产品资讯、行业动态、客户反馈，可以让潜在买家更直观地了解企业实力。尤其是LinkedIn，它拥有完善的商业社交功能，可以直接搜索特定职位的人，比如采购经理、项目主管，然后建立联系。

4、海关数据平台

挑选最合适的对标客户：

通过海关数据，你可以看到同行的客户群体。选择那些和你的产品需求、市场体量、采购周期等相匹配的客户作为对标客户。通过这种方式，你可以更精确地锁定目标客户，避免盲目开发。

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分析你的竞争优势：

了解了客户的采购记录和需求后，你可以分析自己和同行相比的竞争优势。例如，客户采购的产品价格区间、交货周期、质量要求等，都是你可以展示自己优势的地方。利用这些数据，你可以在和客户的沟通中，突出自己能够提供的独特价值。

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精准制定开发信：

获取了客户的采购信息、历史合作记录后，你就能根据这些内容来定制个性化的开发信。相比于千篇一律的开发信，个性化的邮件能更好地吸引客户的兴趣。你可以在邮件中展示你对客户需求的深刻理解，并提出你能够解决他们现有供应链问题的优势。

二、展会与线下活动

1、国际贸易展会

展会一直是外贸行业的重要客户来源。无论是广交会、德国的汉诺威工业博览会，还是美国的CES电子展，都吸引了来自全球的采购商。线下展会面对面交流，可以让买家快速建立信任感，也便于现场洽谈合作细节。

2、行业交流会

除了大型展会，一些小型的行业聚会或区域交流会也是开发客户的机会。参加这种活动，更容易与买家建立深入交流的机会，有时还可以通过其他供应商、代理机构介绍客户，实现资源共享。

以上这些是获客的第一步，咱们要想成交就要懂得筛选顾客，也就是意向顾客，培养成潜在客户，然后培养成转介绍客户，这样外贸获客就很成功，获取一段时间以后客户会更加精准哦。

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