“当市场变得越来越复杂，真正拉开差距的，不是谁拿到更多信息，而是谁能做出更好的判断。”— Erman Tan，Asia Polyurethane Mfg Pte Ltd

2026年，全球贸易进入“存量博弈”的深水区

需求放缓、渠道碎片、价格内卷......曾经靠胆识与勤奋就能突围的外贸黄金时代，正在悄然退场。

有数据统计，2025年B2B外贸行业的平均销售漏斗转化率是2.35%，但头部企业能做到5.31%。差在哪里?一个靠经验拍脑袋，一个用数据做判断。

新加坡企业 Asia Polyurethane Mfg Pte Ltd(APU)成立40年，专注聚氨酯材料研发与出口，不追风口、不倚平台，却在行业下行中持续高质量增长。

40年的耐心长跑，APU究竟讲了一个什么故事?

一、从“广撒网”到“精准打井”，信息过载下的效率陷阱

“我们用阿里巴巴，用微信，也参加线上展会。”APU创始人Erman Tan坦言，“但这些平台解决只是创建一个途径，解决不了判断。”过去十年，外贸企业普遍陷入一种“虚假繁荣”：平台带来海量询盘，AI工具自动生成邮件，社交媒体扩大品牌声量。但Erman很快发现：“我们掌握了太多信息，内容又太复杂，变化太快，这反而让我们效率变低。”

更致命的是，获取的客户并不都是优质客户。

“90%的询盘来自比价贩子、中间商，甚至同行试探。”他说，“我们一度‘有线索就追’，结果人力耗尽，利润微薄，还错失了真正高潜力的客户。”

这种“信息过载却决策瘫痪”的状态，正是许多外贸企业的通病。正如管理学家彼得·德鲁克所言：“在动荡时代，最大的危险不是动荡本身，而是沿用过去的逻辑做事。”

二、而APU的选择是：停止盲目响应，回归数据判断。

判断力从何而来，用真实贸易流代替猜测

转折点出现在APU引入腾道数据。

“以前我们问：‘谁在买聚氨酯?’现在我们问：‘谁在持续进口高端弹性体?谁的采购周期稳定?谁的供应链正在收缩，急需替代供应商?’”Erman说。

借助腾道的全球进出口数据库与趋势分析工具，APU第一次基于真实贸易行为而非主观猜测做决策：

哪些国家的进口量在逆势增长?

图源：腾道外贸通V5.0

哪些老客户其实已转向其他供应商?

图源：腾道外贸通V5.0

哪些细分品类(如新能源车用聚氨酯部件)正出现结构性机会?

图源：腾道外贸通V5.0

“最实用的功能，是产品范围对比和进口商追踪。”Erman举例，“我们发现一家客户三年前只买基础料，去年开始采购高附加值配方，这意味着他们产线升级了，正是我们技术型产品的切入时机。”

这不是经验主义的“蒙”，而是数据驱动的“算”。“正确使用信息之后，可以节省很多时间和工作。”他强调。

三、从“卖产品”到“建信任”，新时代的外贸底层逻辑

但仅有数据还不够。Erman指出：“现在客户不只看价格和交期，更看你是否可靠、透明、能长期共担风险。”

为此，APU系统化构建“数字信任资产”：官网更新技术白皮书与应用案例;在LinkedIn发布工厂品控流程短视频;主动提供可验证的出口记录。

“腾道数据，成了我们信任背书的一部分。”他说，“当客户质疑‘你们真有出口经验吗?’我们可以直接调出近三年对墨西哥的出货记录，这比一百句承诺都有力。”

图源：腾道外贸通V5.0

在这场外贸逻辑的重构中，合规是门槛，信任才是护城河。而真实、可验证的贸易数据，正是信任的基石。

四、“耐心长跑型”企业的三大驱动：目标、客户、工具

回望40年，APU的稳健增长并非偶然。其背后是清晰的“三驱动”模型：

目标驱动：不向内卷，而向外破局。“在存量时代，只有找到或开拓出新的增量才有突破。”

客户驱动：围绕高价值客户深耕，像“打一口深深的井”，而非浅层覆盖。

工具驱动：将腾道数据等专业工具融入日常决策，让判断有据可依。

“人们倾向于止步不前，因为信息太复杂。”Erman说，“但我们选择更谨慎地做判断，并用工具提升判断的质量。”

如今，APU已将80%的销售精力聚焦于20%的高潜力客户，客户留存率与单客产值持续提升。这印证了一个朴素真理：长期主义，不是熬时间，而是持续进化。

图源：腾道外贸通V5.0

下一个40年，属于“会思考的贸易商”

中国经济迈入新质生产力时代，全球贸易也在呼唤新型企业，不是流量收割者，而是价值创造者;不是信息搬运工，而是判断输出者。

APU的故事告诉我们：在信息泛滥的今天，真正的竞争力，是你如何从噪音中提取信号，从数据中提炼洞察，从混乱中做出判断。

正如Erman所言：“你得问问自己：你有什么独特的产品?性价比高吗?能解决最后一英里的问题吗?你的产品能用多久?

这些问题的答案，不在平台上，而在企业自身的战略定力与判断能力中，而像腾道这样的外贸大数据平台，正是为这份定力与判断，提供精准的行业洞察与数据支撑。”

告别过去，下一个10年、40年里……

我们相信，在耐心长跑中已经跑出身位的APU

会继续书写属于自己的新故事

而支撑这场远航的，不仅是经验与定力

还有像腾道这样的外贸大数据平台

让真实贸易流可见，让客户洞察可依让每一次决策都更有底气

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