外贸软件有必要么?
日期:2020-07-29 浏览次数:

外贸软件层出不穷,有的外贸人用了外贸软件,业绩突飞猛进,有的人用了外贸软件,却发现开发客户用了更麻烦。有人就会问这样一句话,外贸软件有必要么?腾道今天来告诉你外贸软件有没有必要。

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1 外贸软件-客户整理

Q:  你们平时都是怎么管理客户呢?会有专门的表格吗?业务督促周期一般多久?

A:  外贸软件整理客户的目的就是为了更高效地跟进客户,业务员一开始排斥是因为他们不知道小小的整理客户可以给他们带来事半功倍的效果。

所以第一要告诉他们做这件事的目的是什么? 其次,如何整理?

客户可以按等级分类:成交客户,样品客户,3A重点客户,高意向客户,准客户,初级客户,小客户;

客户性质按照:使用商、贸易商(分销商/经销商/零售商)等分类;

公司严格统一标准,将客户表格做好,再导入到客户软件,后面自己有新增的客户也按这个标准录入到软件,表格和软件同步,表格的好处在于一目了然,比较直观;还有就是Excel的筛选功能特别棒,能够快速的筛选出同一个国家,同一个性质等分门别类的客户。

软件的好处在于,系统,详细,规范,查看往来邮件,避免客户冲突跟进,还有统计分析功能等,所以最好的做法是表格+客户软件+二八法则跟进+业务主管监督检查,这样可以非常高效的跟进好客户。>>> 点击了解腾道数据
 

2 外贸软件
 

Q:  大家觉得外贸软件有必要吗?我们软件上了后,并没有严格执行录入,我们有4个业务员,但是产品杂,我产品这块没有上软件,只是客户上了软件。有客户进来,我们业务还会互相谦让,我都有点想放弃了。

A:  客户多的话有必要。外贸管理软件在防止客户冲突,更好维护客户,以及公司客户资源管理,报价效率这块还是有帮助的。

刚开始业务员肯定会不适应,只能严格执行,比如不录就不算你的客户。从公司管理角度来说,软件管理有必要。上软件在前期阶段就要沟通好,多测试多调研,业务员一起参与,发现问题,不然后期没法完全发挥作用。>>> 点击了解腾道数据
 

3 怎么了解客户的其他供应商信息
 

Q:  有什么渠道可以了解到客户在中国的供应商资料?

A:  方法很多,比如:

1)互联网搜索,看客户的网站找蛛丝马迹(产品编号,产品图片,以及大零售商或品牌商可能直接会显示FACTORY LIST);

2)GOOGLE搜索法等,

3)Linkedin蛛丝马迹法 ;

4)另外,最直接的就是海关数据。

Q 你使用外贸软件吗?感觉怎样?

 

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现在的外贸公司基本上都在使用外贸软件来进行新外贸客户的开发和大量客户的管理,以前只有大的外贸公司会用,而现在已经成为中小企业必不可少的软件和管理系统,通过快捷的大量开发新客户,进行系统性的管理与运营,大大提高了外贸公司的运营效率,接下来腾道就带大家了解下,外贸公司使用外贸搜索软件到底有哪些好处。(>>>点击开发新客户

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二、多维度数据分析

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三、邮件管理与追踪

许多的外贸公司一定会遇到这样的问题:公司的邮箱不止一个,然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进,如果成交的单提成归属又不太明确,而且外贸业务员之间的报价会有所差别,所以在客户、邮件管理与追踪方面,有一个外贸软件就能轻松解决。(>>>点击了给你的客户发邮件

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