外贸人如何精准获客

日期:2022-11-16 浏览次数:

纵使外贸市场被疫情推向高速发展的轨道，但随着疫情的复杂化及市场的不确定因素影响，行业所面临的问题随之变得复杂。线上流量红利逐渐衰退，获客成本高，线下活动展会不定期延期或取消，传统销售方式受阻，供应商获客难、渠道受限、效率低，在此环境下频遭挫折的供应商，该如何突破眼前的困局，实现精准获客，摆脱增长难题?

一、供应商获客难在哪里?

对于供应商、采购商或卖家来说，找到适合自己的合作伙伴是打开生意之门的基础，这就需要供应商能够拥有充分展现实力的场景与方式，需要对不同层次的商家和买家的需求做更精准的匹配。

1、客群分散，难以挖掘潜在客户

找不到潜在客户，是获客难的一大原因。这背后，不同地区、不同规模、不同行业的企业之间需求存在极大差异，疫情反复，供应商通过展会获客不确定较大。

2、缺少知名度，难以获得客户信任

跨境电商生态发展相对成熟，各细分领域都有知名度各异的参与者，供应商领域也如此。供应商知名度较低，卖家或企业在选择供应商时，多有犹豫，供应商一不小心可能就错失良缘。

3、获客渠道有限，成本高

供应商现有获客渠道的成本在不断攀升，例如搜索引擎投放成本已经令一些中小型企业难以为继;而签单前期需要各种商务人员、销售人员跟进等大量的铺垫辅助工作，所需花费成本高。

二、腾道数据帮助外贸企业精准获客

新外贸时代，你不会主动营销，客户就是别人的！

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