外贸市场分析
日期:2022-11-17 浏览次数:

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什么是外贸产品的市场定位?我认为,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置结合企业以及自己的优势所做出的定位分析和策略,期望借此给客户留下深刻或者独特的印象,并最终加大成交客户的概率。

外贸市场分析有什么用?

很多外贸人甚至企业都可能会忽略这个问题,尤其是中小企业,然而我觉得市场定位是至关重要的。如同我们选择大学,选择什么样的行业工作一样重要。如果做了正确的市场定位,就会达到事半功倍的效果,反之,开发市场收效甚微,而且还有可能忙得焦头烂额。

举个例子,一家企业做青铜产品,他们在行业里资格最老,质量价格都很有优势。那么目前青铜铸造产品需求最大的市场是哪里?显然是北美,然而他们却只选择欧洲,而放掉了最大的市场,15 年过后,他们才想起去开拓这块市场,而且还在犹豫不决,因为这块市场早已被很多后期发展的企业所占据,并且很多大客户早就有了成熟稳定的供应商,想要再发展再开发,显然是艰难的。

这种例子,在我的周围有很多。尤其是目前企业利润都很低,产品同质化很高,及时调整产品结构等,做出市场定位,是很有必要的。

我们的业务员更是应该在公司定位的基础上去大力开发主推市场,如果公司定位模糊或者你的建议没被采纳,你也不应该放弃,你应该做出自己的判断,以达到最佳效果。

外贸市场分析包含什么?

产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/实用性/款式/...

企业定位:即企业形象/品牌塑造/员工能力/知识/言表/可信度

竞争定位:确定企业相对与竞争者在市场的排位

市场及客户定位:确定企业的目标市场和客户群

外贸市场分析如何做?

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求,加之对比产品的价格,从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据海关数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势,及时调整市场策略

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