快速找到外贸客户的九种方法

日期:2023-03-22 浏览次数:

所有外贸企业想要做好外贸出口的头等大事，就是要快速的找到优质的外贸客户和订单，没有订单的达成，所有的努力都是图劳，还有可能会陷入一种虚假的繁荣，每天都很忙，但是没有结果。今天，小编就来分享一下，快速找到外贸客户的9种方法？

一、入驻外贸B2B，经营外贸公域客户流量

国内大型的B2B平台，也就这边几家，整体流量在下滑，企业和平台要向保持原有的流量，需要付出更多的努力和费用，通过外贸B2B找客户的优势和弊端，都非常的明显，优势是B2B平台没有时间和空间的限制，可以全天向客户展示自己的推广页面，进行品牌和产品的推广；弊端也很明显，那就是客户资源共享，客户会货比三家，杀价严重，转化成本高。

二、参加海外展会及国内外向型展会发现外贸客户

外贸企业想要找到客户，接到订单，可以去参加着各种行业展会，国际展会，可以与客户进行面对面的交流，效率高，容易建立信任，接单效率也高。也是企业实力的体现，不足就是参加的海外外贸企业有限，一般是在当地的国家及周边地区的外贸客户居多;展会举办周期有限制，一般是1年或2年，甚至有的3年才举行一次，不建议作为单一接单渠道。

三、使用大数据精准营销平台找外贸客户

使用大数据精准营销平台找外贸客户，可以精准直接，快速高效的发现有需求的，正在采购目标产品的精准采购商，同时可以对目标采购商进行交易链分析，评估其采购价格区间，采购渠道，采购地区，采购产品结构，采购规模等，在后疫情时代，可以高效的发现一些采购稳定，抗风险能力强的外贸客户。

如果用人为的去分析原始数据，然后逐条发送开发信，效率比较低，出单的周期比较长。这里向大家良心推荐外贸找客户的好用工具，驭岳科技自主开发的好选客品牌产品"AI荐客-CRM全球智能获客管理系统"，60多个国家和地区的进出口贸易数据，30亿全球贸易记录，覆盖3000万+海外真实采购商公司，2022年获得上海市科技型中小企业创新资金计划扶持。

好选客"AI荐客-CRM全球智能获客管理系统"除了海关交易数据外，还有219个国家3.5亿全球工商企业数据，引擎数据，社交数据。结合驭岳科技创新研发的社媒邮箱挖掘、12维度全景资讯背景分析、一键收藏、AI荐客，自定义标签等功能，精准高效开发潜在客户，规避贸易风险。为外贸企业节省大量的人力时间，助力高效开发外贸客户，快速获取外贸订单。

四、使用外贸站群独立站找外贸客户

品牌独立站站群营销，可以融合B2B平台获客+流量获客，理论上讲是长期坚持推广会比B2B效果要好一些。但是这个需要你有能力去做才行，这个对于技术门槛要求比较高，要有会seo维护网站的技术人员。因为仅仅建个网站是没有很大的效果的，需要长期去维护优化引流，才会有效果。所以如果公司有这方面的人才的话，这个方式也是很不错的一种开发的方式，而且回报也很高，有可持续性。

五、通过社媒营销找外贸客户

现在非常火的短视频营销，抖音海外版就是非常典型，全球流量很大的短视频网站，视频的影响力还是很不错的，当然要做这个肯定要会短视频的基本操作。最好有一个团队进行运作，从脚本、设计、拍摄、剪辑、投放最好是专业人员来运营，现在也有很多的外包服务团队做短视频营销，这中间的核心部分是内容营销，内容输出，持续的有主题的原创，会受到平台的欢迎，也会有更多的流量推送。

社媒营销是为数不多的可以做到一对多的营销方式，不过社媒账号是需要经营，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以推荐外贸业务员自己去操作的开发外贸客户的方法，长期坚持，效果就会慢慢显现。

六、各国行业协会

通过各国行业协会、贸促会、贸易中心会，外贸业务人员能查找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制造商、经销商的情况，对企业进一步清楚区域市场有很大帮助，同时一些海外的买家对国内的供应商情况不太了解的情况下，就会委托这些行业协会等进行供应商推荐，在我们改革开放的初期，这个是很重要的一个开发外贸客户的一个途径。

七、通过行业龙头网站，寻找外贸客户

行业龙头的客户或行业同一水平的客户，都是有潜质转化为我们的客户的。所以，外贸企业想要接更多的外贸单，去挖挖行业龙头的"墙角"，是一个不错的选择。当然，我们更多的是提倡良性竞争，让我们的中国企业能够更好的在国际市场上游刃有余。

很多的行业龙头企业，都会在自己的网站上，公开自己的分销商或代理商，如果自己的产品在价格或品质上有一点的竞争优势，是可以和这些代理商或分销商联系，推荐自己的产品或发展分销渠道。

八、通过大型贸易商，找外贸客户

通过大型的贸易商有2种方式开发外贸客户，第一种是大型贸易商会对接一些外贸工厂的订单，现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把生产外包出去一部分，这就是很多小工厂赖以生存的机会。第二种是发现贸易商的终端客户，贸易商采购产品后是会再次销售出去的，他们的原始买家也是您的买家采购商，可以抛开中间商，这种方法，相当于转变了接外贸单的思路，劣势也很明显，那就是一样会面临国内外的同行竞争，比较适合产品质量高，但又能控制住成本，出货量大的企业来做。

以上，是编者给大家总结的快速找到外贸客户的九种方法，希望能对所有的外贸同仁有所帮助，当然，还会有其他的外贸获客方法如海外广告推广、EDM、SNS等，下次再和大家详细分享。

九、腾道主动外贸客户开发平台

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