外贸开发，为何客户询价的多，但就是不下单？

日期:2023-06-19 浏览次数:

图纸询价，就是不下单，气人不气人！！其实这是多数外贸人的困扰，把心态放好，没有100%能成的单。做外贸本身就是一个积累过程，客户也需要一个过渡期的。

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我们可以分析一下客户不下单的原因：一是询价客户质量本身就不够高二是你价格有可能定位本来就偏高三是你就根本就没有让客户感受到你们最优质的地方

像我之前接触过一个意大利客户，是个中间商，主要是销售机械加工cnc零件的，我们工厂做相应的非标准件，和客户比较匹配客户也有发了几次图纸给我们，要报价，每次都报了，但是客户就是不下单，后来反思一下，客户不下单也是个问题，然后就转换了思路给客户打电话，发邮件，意思是希望客户先选择一款产品，看看质量，但是客户没有接收，说需要时候会订购，说时间没到，而且不需要我们知道他们该怎么做。像这类客户，其实追问到最后，客户已经很烦了，你可以冷一段时间，然后分析一下，客户是在对比同行，还是现阶段真的没有需求，只是前期询价，或者是在合作的供应商达不到要求，想要更换。其实做外贸，与其盯着手上那几个客户，天天催人家付款，不如多做外贸市场拓展开发新客户，毕竟外贸开发资源多，客户积累的多，才有更多的成交机会，这里给大家分享一些外贸开发知识，2023年如何多渠道开发国外买家?

海关数据随着外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，但是很多外贸人面对数据，却无从下手，怎么通过海关数据分析市场，开发客户呢?要如何如何开发同行客户？找联系人邮箱呢？知己知彼百战不怡，你要用数据，那么你就得先了解数据能带来什么有价值的信息

1.海关数据是国外海关进口的提单信息，无论是客户的进口量，还是您同行的报价都会呈现在您面前有这些数据，您的报价更有针对性，对客户的实力以及同行竞争了然于胸，成交概率大大提高。

2.快速了解客户主要从哪些国家采购，是否有中国采购进口记录，还能知道哪些同行已经在给您的客户供货

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