如何正确使用海关数据获客

日期:2023-11-22 浏览次数:

想要快速出单，选对方法可是关键!开发客户的方法有很多，但每个公司规模不同、阶段不同，还有产品不同，所以选择的方法多少都会有点区别。大家都知道海关数据，今天我们就来聊聊如何高效利用海关数据开发国外优质采购商吧！希望可以帮到大家！

其实大家也都知道现有的免费海关数据资源相对较少，并且更新时效性难以保证，因此如果大家希望获取更全面的客户信息资料，升级海关数据会员确实是一个更好的选择。考虑到海关数据的性价比，我认为这是我在购买海关数据过程中体验到的最高性价比。其覆盖的国家范围相对广泛，价格也比较亲民，更值得一提的是，它还能够帮助我挖掘到潜在客户的联系方式。

当然，并非所有人都愿意投资购买海关数据。今天，我将与大家分享如何利用免费的海关数据，成功开发到我们所需要的国外优质采购商。

第一步：搜索海关数据

海关数据网站：https://www.tendata.cn/打开这个网站之后，这个是有免费体验的机会，输入想要查找的关键词，我们以led为例来找下客户资料看下(HS编码也可以)，我们搜索出来之后可以查看到具体的采购商的名字、数量、重量、金额这些对我们来说比较有用的信息。

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第二步：查看联系方式

不用费时费力多渠道查找，腾道外贸通集合关键决策人的职务、电话、邮箱、领英、Facebook等信息，可直接链接领英等世界主流社交媒体平台，帮助企业快速和目标对象建立联系，助力客户开发，可以一键筛选精准KP联系方式，同步至腾道CRM系统，方便后期跟进联系客户。

然后就可以发邮件去联系了，当然不是每家公司都能找到采购，不过找不到采购我们也可以找公司的负责人，比如老板、CEO、产品经理、外贸经理、品控这些都是可以去联系的，因为每个公司的实际负责公司的情况不一样，比如有些公司的产品经理比采购更有话语权，这个时候联系产品经理就更好。

这个就是用海关数据开发客户的一些基本技巧，当然会员版的海关数据功能就远不如此了，我们可以根据公司名字来查询，分析同行，分析市场，因为我已经是会员了，我就以我这个为例给大家简单展示一下。

我们还是直接输入刚搜索的第一个采购商：INDUSTRIAL LIGHTING PRODUCTS, LLC，然后就直接可以查看到这家公司的所有交易记录了，交易伙伴、数量、重量、金额以及详细的报关单都可以可以查看到，也可以挖掘联系方式。

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这个分析功能直接点击分析，还能查看同行或者客户采购商的上下游供应链关系，可以查看到该公司是贸易商还是最终的采购商，也就方便我们去进行分析，分析客户近期的一个采购情况，看对方是否有进行采购的可能，并推测客户下一次的采购时间。同时也可以开发同行的客户，那同行的客户其实也就是我们的目标客户了。在海关数据里搜索的时候，也建议多换换关键词去搜，获取的客户信息也会更多一些。

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