外贸企业要不要放弃印度市场?记住这几点!
日期:2024-05-13 浏览次数:

印度作为世界上人口第二多的国家,拥有庞大的消费市场和持续增长的中产阶级。按理说印度应该是一块很大的蛋糕,还有很多发展空间和机会。但长期做外贸的应该都知道,印度的钱不是一般人能赚的,很多外贸人都信誓旦旦的说:绝不做印度市场!原因主要是以下几点:印度人做生意出尔反尔不守诚信、讨价还价无底线、恶意拖欠货款、喜欢白嫖等。很多外贸企业深受其害,从此拉黑印度客户......

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那么,外贸企业真的不能做印度市场吗?


根据海关数据和腾道数据显示:2023年中国与印度双边货物进出口额为1362.18亿美元,相比2022年同期增长了2.34亿美元,同比增长1.5%;中国对印度出口商品总值为1176.81亿美元,相比2022年同期减少了8.21亿美元,同比增长0.8%;中国自印度进口商品总值为46.56亿美元,相比2022年同期减少了2.15亿美元,同比下降4.6%

 

20241-3月,中国与印度双边货物进出口额为337.01亿美元,同比增长34.3%;中国对印度出口商品总值为279.79亿美元,同比下降0.3%;中国自印度进口商品总值为57.22亿美元,同比增长22.9%从数据不难看出,印度市场具有不小的发展潜力!因此,外贸企业放弃印度市场并不是一个明智的选择,这意味着你可能会错过很多商机。

 

所以,印度市场究竟该怎么做才能有效规避风险并且实现利益最大化呢?腾道总结了以下几点,供外贸企业参考。

 

1.制定超出预期的报价

外贸企业制定报价时,应该高于自身的心理预期,以应对客户常有的砍价习惯。然而,报价也要给予一定的议价空间,否则过高的价格可能会断送未来的合作机会。

 

2.学会表现出惊讶和意外

印度客户开始还价时,外贸企业应学会表现出惊讶和意外的态度。即使预料到客户会砍价,但客户砍价也是为了考察的反应。

 

3.避免采取对抗性态度

当客户开始还价时,不要急于反驳。即使知道客户会砍价,但客户这样做只是想看看的反应。外贸企业可以委婉一些,印度人可能觉得还可以商量。

 

4.假装不情愿的卖家

即使客户提出的价格在可以接受的范围内,也不要表现出过度的热情。通过扮演不情愿的卖家,可以激发客户的购买欲望,并让他们觉得自己获得了优惠。

 

5.坚守底线

当价格达到底线时,不轻易作出让步。如果需要做出让步,比如降价,也应寻求相应的回报,例如要求客户增加订单量或与特定的付款方式相关联。

 

6.要求全款付款

对于印度区域的客户,最好要求付全款后再发货,或者要求在提单扫描件发送后7天内付款。如果客户不付款,可以选择不提货,让货物留在海关仓库中,以观其变。

 

综上,印度市场还是具有一定的发展空间和价值的,因此腾道建议外贸企业不要轻易放弃印度市场,而是有策略的去应对印度客户,这样也许能收获意外的惊喜。




如何开发印度市场?如何找印度客户?


腾道自2005年成立以来,服务了超过7万家跨境贸易企业。在过程中,腾道发现在年营收超过1000万美元且年复合增长率超过30%的企业中,约有87%跨境贸易公司选择了围绕核心客户进行精准客户开发的有效方式。相比于从阿里等渠道被动地等待客户询盘,主动营销是比被动等待更有效的方式。

怎样进行“精准客户开发”?

围绕客户进行精准开发需要按照八个步骤进行,以实现精准的外贸拓客并推动业务的快速增长。

您可能会想,客户开发需要遵循哪八个步骤?(>>详细了解客户开发方法)

1. 市场分析:通过四个关键维度的数据分析,全面了解市场环境并洞察市场的增长方向。

2. 客户画像:将80%的时间投入到为20%的精准优质外贸客户提供服务。

3. 线索获取:借助海关数据中包含的1.3亿全球采购商信息,获得优质外贸客户的线索。

4. 客户背调:快速了解外贸客户的真实性和风险性。

5. 制定策略:根据客户画像,制定差异化的营销策略。

6. 建立联系:通过多种渠道迅速与外贸客户建立联系。

7. 商务谈判:结合客户开发策略进行商务谈判。

8. 客户管理:智能地管理新老客户。

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1. 如何高效进行外贸客户开发?实用技巧分享

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