外贸人如何别处心裁开发客户
日期:2020-07-22 浏览次数:

大家都知道作为外贸业务员,客户开发非常重要,对于外贸人员而言,有客户就有了订单,有了订单就有钱花了,所以找到客户资源是非常重要的,现在大家都知道可以用谷歌,雅虎等等国际知名搜索引擎来开发,但是我今天讲的和这些有点不一样,正所谓与众不同嘛,如果大家都在用同一种方式去开发客户,那么这样的竞争力也会很大,也会很盲目,那么我今天要分享的就是教大家如何用skype开发客户,如何用不同的方式去报RFQ。

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1. 如何用SKYPE开发客户

作为外贸人大家都知道一个国际上面知名的即时通讯工具,那就是SKYPE,几乎所有国家的客户都喜欢用这个,SKYPE也有好多种不同的语言,只要知道客户的SKYPE ID就可以加客户了,但是你如何去获取客户的skype ID呢?也许很多人都会直接找客户要,或者从客户邮件签名里面找,很多业务员积累了很多的客户邮箱,但是SKYPE上面却没有加多少人,那么如果客户没有告诉你他们的SKYPE ID怎么办呢?其实你可以把客户的邮箱复制到SKYPE的搜索框里面去搜索,很多客户的邮箱都和SKYPE绑定了,你一搜索他们的SKYPE账户就出来了,你就可以直接加了,特别是hotmail,hotmail由于也是微软旗下的产品,它和SKYPE是 可以直接关联的,所以hotmail绑定skype的几率非常高,加了自后就等着客户的同意了,然后就可以经常跟客户在线聊天了

2. 如何利用好RFQ

谈到RFQ这个东西,大家可能都很熟悉,因为这是大家又爱又恨的东西,有的人也许报个几次就可以拿下一个大客户,有的人一直坚持报却一个单都没有成交,于是很多人都泄气了,就把RFQ给放弃了。那么对于这些人而言,如果你觉得RFQ成交率非常差的话,你可以乱报,点击报价后直接从自己的账号导入产品信息到RFQ,然后随便填写一个价格,然后提交,几秒钟就搞定了,也许有人觉得我是疯子,但是Please listen carefully,报价后你就会得到客户的联系信息,你把这些联系信息专门做一个表格积累下来,相信过个几个月,你就有了好几百个邮箱了,报RFQ每天都要做,而且这样速度非常快,相信你同事认真报价的速度都会很慢,那么这样你就可以得到所有的RFQ名额了,等你客户积累到一定数量的时候,你就要开始给他们发推广信息了,相信这些客户的质量比谷歌什么的搜索出来的质量还高,推广信息要定期发,发到客户回复为止。

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一、外贸业务拓展篇

找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。上海腾道官网

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1、找客户

上海腾道外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据,198国及地区商业数据,141国互联网数据 ,100+亿条贸易数据,1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库,并提供多种搜索方式,可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询,同时提供17款可视化报告,帮助企业精准的定位分析市场,找到优质的外贸客户。(>>>点击开发新客户

 

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2、攻客户

根据用户设定的检索条件,上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心,以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含:对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。(>>>点击分析客户

根据上述整理清楚的客户关系,客户可以进行攻关布局,同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是:优质。

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3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求,比对方更了解他自己。(>>>点击分析买家

本着这个理念,我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

(1)关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

(2)行业动态或分析不定期推送。

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同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面:

(1)我的客户(即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息)

(2)子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网

它的特点是:科学、安全

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二、上海腾道成功案例

上海腾道数据经历了十几年的发展,目前在外贸数据提供商领域,已经处于领头羊地位,截至到目前为止,腾道已经为全国30000+家外贸企业服务,精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。

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  官方网站:http://www.tendata.cn/ 联系人: 程先生

  地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座

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