腾道新闻 外贸资讯 行业报告

外贸6种客户你见过么

★★★★★

查看: | 日期:2019-02-27

外贸6种客户你见过么:外贸人每天会碰到各种各样的外贸客户,有的外贸客户很爽快,有的外贸客户磨磨唧唧,有的外贸客户老是挖坑给你,今天腾道总结外贸6种客户,看看你是不是遇到过。

外贸,客户

第一类

你是否遇到过这样的客户,一不发邮件,二不发传真,直接一个电话过来说:

“我是某某公司的某某,我需要你们的产品**,请报价CIF To **。”

“好吧,您挂掉电话我先去核算,核算好再给你电话。”

“不要紧,我们国家长途话费便宜,你算吧,我等着你!”

于是我们激动地马上扔下电话去算价格,合算了两遍跑回来,告诉他最低价格CIF to**,1300USD/mt,含量99.8%,25kgs/bag,23mts/20FCL。

此时客户说:“能在这么短的时间提供这些信息,说明你们专业做这个的,很多人价格要现问,问重量,容量都不知道,明天跟你确认订单,再见。”第二天电话真来了,确认价格,一分钱不讲价,直接要合同,打款。下午款就打过来了。第二天到账。

这种客户的目的性很强,他已经完全熟知邮件传真会留给我们足够的时间去调查,他们想要的,就是不给你时间准备。因为常做的自然知道包装参数,集装箱容量,甚至港口的大体费用,价格也一定是信手拈来。所以这类型的单子,成功的原因主要就是得益于平常的准备和积累。

第二类

只谈生意,绝对不跟你闲扯,无论你找什么话题跟他聊天他都不理你,只有到了准备要货的时候,给你去个电话或者去个邮件,请报价,包括船期!你报价过去,他会迅速还价,你说1300usd/mt,客户说1290usd/mt做不做,他就是想占点小便宜,无论你报多少,他都是说少10美金,能接受,ok,船期两周内能不能接受,能,ok,合同。如果不能接受降价,他可能直接就不跟你谈了,走人,接受了价格,船期达不到要求,也立马走人。

这类客户一般手头有很多供应商,不谈感情不谈关系,他们反应迅速,一般当天就能确定订单。当然如果这次没有合作成功,下次也还会继续给你机会,能接受就合作,不接受就拜拜!所以想要抓住这类客户的秘诀,就是满足他们的条件就ok了!满足不了的,还有下次!

第三类

还有一种客户,是一次性的客户。他们也采购一些产品,每个月都要,但是他们的筛选更残酷。报价只要双方稍微没有谈妥,就直接被淘汰,即使你再怎么跟踪也不会再给你任何合作机会。

第四类

当然还有一种客户是非常重感情的。这样的客户如果维护好了,就是摇钱树。但是你伤害了他,那就永远不会回头!这种客户只要你跟他好,对他的朋友好,他就怎么也行,价格高点无所谓,船期晚点无所谓,质量出问题了,只要你解决无所谓,没钱了,ok我给你提前打钱,你要建厂,我先给你点你先花着,他总是在关键时候挽救我们于水火之中,只因我们跟他的朋友关系好。

第五类

印度有很多客户有这样的特点:天天吹自己规模多大,实力多强,要代理要样品,缺一个单子都拿不来。虽然有吹牛的成分,但他们的确是很有影响,大到可以影响到相关行业企业的采购决定!都说外贸印度市场最不好做,主要也是因为遇到这类型的客户比较多,如果我们还没有很好的针对性解决方法,那还是小心为之比较妥当!

第六类

还有一种客户,每次打电话过来要价格,报价了就失踪了,几天后银行通知,信用证到了,搞得我们一头雾水都不知道是谁发的。发货,交单等流程一个星期之后,船到了都七八天了银行才能收到单据,安排付款。我们钱都收到了,对方却不紧不慢提货。

以上各种类型的外贸客户可能有些外贸的朋友已经接触过了,还没接触的就当作事先吸取经验吧!

上海腾道公司的外贸通软件,目前是用的比较好的外贸数据类系统,主要用于外贸市场的分析,客户的开发、用户的管理等。外贸通数据平台,其实是外贸数据的一个衍生产品,它的基础是庞大的外贸大数据。其中就有海关数据

  一、腾道产品外贸通数据 ——多元化外贸应用工具,外贸人的好帮手

  (1)实时提供全球38国外贸海关数据、海关编码查询,还拥有外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库,同时可进行9种不同的搜索方式,单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成19种市场报告,也可在线进行对比分析。上海腾道海关数据库 腾道数据

  (2)全球56国详细的交易记录腾道数据系统自动整合了56个国家百万真实准确采购商信息,成交客户提单信息明细、竞争对手详情,智能生成各种数据分析报告。企业可根据这些报告分析竞争对手,维系新老客户,外贸实时信息一手掌握。外贸软件有哪些?

  (3)141国互联网搜索邮箱,群发邮件不用担忧,上海腾道自主研发爬虫技术,准确抓取141国在线邮箱地址,并验证邮箱的真伪,可自动按等级划分潜在客户,一分钟找到决策人,邮件模板(云邮通)任你挑,万封邮件群发无上限,腾道数据海关数据效果还是很不错的。

  (4)商情雷达,主要实时监控供应商、采购商、客户和竞争对手的实时动态,全方位智能推送他们的贸易变化和邮箱关键人增减等。帮助外贸企业开发管理客户。

  (5)合作机构微码邓白氏-全球领先的商业数据:与全球领先商业数据微码邓白氏合作,上海腾道的工具涵盖了7000万企业全方位信息,9000万采购决策人的邮箱电话等联系方式,精准匹配、直接找到采购人。

  二、除了外贸通软件,人工本地化服务来帮忙

  P2P海外邀约,海外谈判很easy

  腾道P2P海外邀约不仅可以帮你面对面跟客户谈判,而且都是挑选本土的外贸服务人员去跟客户沟通,进行海外精准客户对接,拉近与客户之间的距离。让我们的外贸企业主动出击,走出去跟海外客户直接面对面沟通、谈判。

  在每次沟通谈判的时候都会出具相应的工作任务报告,清楚客户需求,不会因为时间、地域、文化的问题给自己的外贸生意停滞不前甚至丢单。腾道P2P海外本地化邀约帮助外贸企业节省大量的时间、金钱。提高最少30%的成交率,腾道数据效果。

  不管是外贸客户搜索软件也好,外贸通也好,都是外贸大数据的产物。

  三、发掘外贸商机——主要靠外贸数据。

  目前,国家已正式出台支持大数据行业发展的相关政策。现阶段,海关数据已成为外交易生态链中不可缺少的一环,利用大数据分析手段,不断从海关数据中发掘新商机才是信息时代外贸促成交易的新姿势。

  上海腾道外贸通涵盖38国详细海关数据查询、欧盟28国统计数据查询,百万真实准确采购商信息,成交客户提单信息明细。17种市场数据分析报告一键生成系统智能生成各种数据分析报告,辅助管理层轻松决策。

  腾道外贸大数据可以帮助外贸企业发现客户、营销客户、管理客户、实现订单的全套产品和解决方案。未来,腾道将继续深挖产品,满足外贸出口行业更多的场景。海关数据

  四、上海腾道数据公司 一家外贸大数据的先行者

  上海腾道数据公司(简称Tendata)【上海腾道电话400 180 6080 QQ:2355729858 】总部位于陆家嘴金融区,公司自2005年成立至今,上海腾道数据已为20000+家国内外出口企业提供有效的海外市场拓展营销方案和客户管理服务。

  腾道是一家以大数据+人工智能为基础,专注于国际贸易领域的数据收集、挖掘、应用及服务,同时以行业咨询、贸易促成为延伸服务的一家综合性信息服务商,致力于为外贸企业提供海外营销的整体解决方案。腾道海关数据效果不错

  上海腾道目前在中国贸易数据行业内处于领先地位,目前已经启动上市流程,与全球领先的商业数据公司微码邓白氏达成了战略合作,在垂直行业也有长足发展,先后成立上海农驰宝网络技术有限公司及成都爱沃客有限公司,致力于细分行业的垂直发展。

  总结一句话:腾道是一家大数据公司,是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。

腾道,上海腾道.腾道外贸通,腾道数据

 

  ============上海腾道官方联系方式============

  全国免费热线:400 180 6080 手机:187 2199 2033

  在 线 Q Q : 2355729858 官方微信号 :tendata

  官方网站:http://www.tendata.cn/ 联系人: 刘小姐

  地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座

 

数据演示
腾道 商业数据专家
  400-180-6080

上一篇:外贸客户跟进聊什么

下一篇:外贸客户接电话技巧

行业报告
外贸资讯
腾道新闻
行业报告

咨询热线

400-180-6080

网站:www.tendata.cn

邮箱:emarketing@tendata.cn

地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座

返回顶部

首页
微信
咨询
电话