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通过海关数据找到你想要的客户

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查看: | 日期:2019-03-14

通过海关数据找到你想要的客户:海关数据是我们外贸人需要的工具之一,只要有正确的方法找到海关数据里面重要的信息就有可能拿到你想要的客户名字和关键信息。今天我们来讲一个实例,告诉大家如何通过海关数据找到你想要的客户。

海关数据,客户

1 实例分析

举个例子,你是一家贸易公司,专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价,是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服,让你报价。 

这个时候你的第一反应,就应该是要进一步了解以下几个方面的问题: 

客人是不是专业做这一行的? (网站上去研究) 
他原先采购过些什么产品?以往有没有采购过无纺布防护服? (海关数据以及你邮件中积极设问) 
是否在某些B2B网站发过询价? (GOOGLE搜搜看询盘) 
这个客人的潜力有多大?   (借助搜索引擎和各种网络工具最后形成初步判断) 
是不是美国市场的标杆性客户? (看distributor多不多,零售网站上是否经常出现的品牌) 
要的是常规规格吗?这款产品一般在美国卖多少价格? (自己对行业的了解,敏感度) 
平时别的客人的采购价大致多少?    (自己对产品和行业的了解) 
我的同行可能会报出什么样的价格?  (竞争对手调查) 
有哪些可能影响价格的细节问题要注意?什么样的包装适合美国市场? (自己对产品和行业的了解) 
你的供应商给你的价格算好么?在国内同行里算哪种水平? (对于产品和行业的了解)

首先,先做客户情况的调查分析。比如有可能发现: 

客户在本国或全球行业网站上发布的一些公司介绍或者询价 
或者出现在本国的大客户/ 知名品牌的Vendor List里面,那么我们又顺藤摸瓜,找到了一个更大的客户…… 
其次,用GOOGLE EARTH, GOOGLE MAP  把客户公司地址放进去搜索 
发现客户公司坐落在工业区,占地不小,还有个不小的工厂,看来实力不错! 
  
再次,SNS平台人脉的搜索 
根据客户询盘中的姓名和公司名,在Linkedin 中输入搜索。(Linkedin未封,国内可正常访问) 
运气好的话,整个公司很多员工和老板的信息都在上面。这里面重要的是人脉关系资源的挖掘。 
他和哪些人保持着关系?这些人当中很可能也有你的潜在客户。

2 客户分析

【 1.市场分析,实力分析,采购分析,产品分析】 

客户网站的公司简介中提到“销售网络覆盖中部和西部地区”,网站的联系我们页面列出了中部地区销售经理,西部地区销售经理的联系方式。 
Google这个公司,得到一些美国行业网站上发布的客户公司的更详细的公司说明和营业范围。 
( 客户主要的市场应该是美国本土 ——  中西部市场 ) 
 
客户不是专业做我这类用品的,网站上产品类别很多,产品类别之间关联性不是太强,种类有点杂。 
( 应该是批发商中间商,价格一般不会太敏感) 
 
发现产品页面还有几个我也做的产品,还有一个产品我很有优势。( 更多合作机会 ) 
 
客户网站的公司简介中未提到公司创建时间。利用whois把客户公司的网址输入进去,查询该网址的详细注册信息。 
得到该网址注册时间为2006年,基本可以判定该公司创建时间为2006年( 客户公司创建的时间 ) 
 
又注意到该域名注册的详细信息中,有一联系邮箱 D.hason@zol.com,经观察研究不像是为客户提供网络服务,制作网站的网络服务商邮箱。 
回到客户公司网站,打开公司简介中发现公司CEO名为 Mr. Dave Hason,由此推断此为公司CEO的私人邮箱。( 意外收获 ) 
登录Linkedin搜索客户公司名或者客户名或CEO名,好家伙,和我联系的客户名叫Henry,在公司里是buyer的角色。他还有个上司,叫Samuel,是senior buyer。把邮箱记录下来,放入客户资料库中。( 获得更多客户的信息) 
另外既然是美国的公司,也可以用 manta.com 搜一下此公司信息。其他国家的,到龙之向导去查询相关国家的知名黄页和行业网站。

登录Google MAP,按照客户的公司地址查看卫星实况图。不看不知道,一看哇这客户还真不小,占地面积很大,有个很庞大的仓库,好像地处工业区。(实力不错)咦,那是什么?看到一个大大的挂牌,很眼熟啊,仔细一回想,诶呀这不是以前找美国本行业品牌时看到过的某个品牌吗? 

你可以点GOOGLE MAP上有个小人,把他点到客户建筑物前的空的道路上,然后可以调整小人的视线,就可以看到建筑物的近景。 

查询北美海关数据,有相关进口记录,没有出口记录。客户采购周期基本比较规律,每两个月走一次货。我这类产品客户一直在和某个供应商买货。 
( 订单稳定 ---> 销售能力良好 且 供应商固定,但不确定有多少备选供应商。。) 
查询北美海关数据的网站:

www.tendata.cn   老牌专业的海关数据提供商。收费的但是确实 数据完备,服务一流~! 4颗星!(少了一颗星是因为价格比较高。)

上海腾道公司的外贸通软件,目前是用的比较好的外贸数据类系统,主要用于外贸市场的分析,客户的开发、用户的管理等。外贸通数据平台,其实是外贸数据的一个衍生产品,它的基础是庞大的外贸大数据。其中就有海关数据

  一、腾道产品外贸通数据 ——多元化外贸应用工具,外贸人的好帮手

  (1)实时提供全球38国外贸海关数据、海关编码查询,还拥有外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库,同时可进行9种不同的搜索方式,单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成19种市场报告,也可在线进行对比分析。上海腾道海关数据库 腾道数据

  (2)全球56国详细的交易记录腾道数据系统自动整合了56个国家百万真实准确采购商信息,成交客户提单信息明细、竞争对手详情,智能生成各种数据分析报告。企业可根据这些报告分析竞争对手,维系新老客户,外贸实时信息一手掌握。外贸软件有哪些?

  (3)141国互联网搜索邮箱,群发邮件不用担忧,上海腾道自主研发爬虫技术,准确抓取141国在线邮箱地址,并验证邮箱的真伪,可自动按等级划分潜在客户,一分钟找到决策人,邮件模板(云邮通)任你挑,万封邮件群发无上限,腾道数据海关数据效果还是很不错的。

  (4)商情雷达,主要实时监控供应商、采购商、客户和竞争对手的实时动态,全方位智能推送他们的贸易变化和邮箱关键人增减等。帮助外贸企业开发管理客户。

  (5)合作机构微码邓白氏-全球领先的商业数据:与全球领先商业数据微码邓白氏合作,上海腾道的工具涵盖了7000万企业全方位信息,9000万采购决策人的邮箱电话等联系方式,精准匹配、直接找到采购人。

  二、除了外贸通软件,人工本地化服务来帮忙

  P2P海外邀约,海外谈判很easy

  腾道P2P海外邀约不仅可以帮你面对面跟客户谈判,而且都是挑选本土的外贸服务人员去跟客户沟通,进行海外精准客户对接,拉近与客户之间的距离。让我们的外贸企业主动出击,走出去跟海外客户直接面对面沟通、谈判。

  在每次沟通谈判的时候都会出具相应的工作任务报告,清楚客户需求,不会因为时间、地域、文化的问题给自己的外贸生意停滞不前甚至丢单。腾道P2P海外本地化邀约帮助外贸企业节省大量的时间、金钱。提高最少30%的成交率,腾道数据效果。

  不管是外贸客户搜索软件也好,外贸通也好,都是外贸大数据的产物。

  三、发掘外贸商机——主要靠外贸数据。

  目前,国家已正式出台支持大数据行业发展的相关政策。现阶段,海关数据已成为外交易生态链中不可缺少的一环,利用大数据分析手段,不断从海关数据中发掘新商机才是信息时代外贸促成交易的新姿势。

  上海腾道外贸通涵盖38国详细海关数据查询、欧盟28国统计数据查询,百万真实准确采购商信息,成交客户提单信息明细。17种市场数据分析报告一键生成系统智能生成各种数据分析报告,辅助管理层轻松决策。

  腾道外贸大数据可以帮助外贸企业发现客户、营销客户、管理客户、实现订单的全套产品和解决方案。未来,腾道将继续深挖产品,满足外贸出口行业更多的场景。海关数据

  四、上海腾道数据公司 一家外贸大数据的先行者

  上海腾道数据公司(简称Tendata)【上海腾道电话400 180 6080 QQ:2355729858 】总部位于陆家嘴金融区,公司自2005年成立至今,上海腾道数据已为20000+家国内外出口企业提供有效的海外市场拓展营销方案和客户管理服务。

  腾道是一家以大数据+人工智能为基础,专注于国际贸易领域的数据收集、挖掘、应用及服务,同时以行业咨询、贸易促成为延伸服务的一家综合性信息服务商,致力于为外贸企业提供海外营销的整体解决方案。腾道海关数据效果不错

  上海腾道目前在中国贸易数据行业内处于领先地位,目前已经启动上市流程,与全球领先的商业数据公司微码邓白氏达成了战略合作,在垂直行业也有长足发展,先后成立上海农驰宝网络技术有限公司及成都爱沃客有限公司,致力于细分行业的垂直发展。

  总结一句话:腾道是一家大数据公司,是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。

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