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所谓“知己知彼,方能百战不殆”,外贸业务员想要向客户推销自己的产品,除了要深知自己产品特色之外,更应该明了客户要的是什么?因此,前期的调研工作很重要。
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做外贸的都知道不同客户需以不同的方式待之。然而,不同的客户怎么分,这个概念太大了。有外贸业务员会把客户根据国家来区分,也有会按照其所在企业的性质来分,亦或者根据...
说到海关数据,外贸人应该都不陌生。然而,海关数据的作用有哪些,你真的了解吗?如果你还只是用它来寻找目标客户,那你已经out了,海关数据的价值远不止这些。今天就来...
在外贸行业中,使用海关数据来寻找客户是一种常见且有效的方法。海关数据,也就是由各个国家海关记录的进出口数据,可以提供企业之间的贸易流量、交易品种、数量、价格、贸...
简练总结就是,快速找到有需求的潜在客户库,通过客户的采购记录,如采购数量、价格、日期、原产国等,重点筛选一批适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品质量、价格...