王权从事B2B外贸出口多年，从最初参加展会到利用B2B外贸平台开发客户，再到现在采用最新的方法——腾道主动营销平台开发客户，仅用半年时间就有100多个高意向客户，其中几十个已经报价。可以说，王权对各种开发客户的渠道都非常了解，今天我给大家分享他的经验，对于中小ToB企业如何有很大启发作用，避免少走弯路。

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王权从事B2B外贸出口多年，从最初参加展会到利用B2B外贸平台开发客户，再到现在采用最新的方法——腾道主动营销平台开发客户，仅用半年时间就有100多个高意向客户，其中几十个已经报了价。可以说，王权对各种开发客户的渠道都非常了解，今天我给大家分享他的经验，对于新手有很大启发作用，避免少走弯路。

01 传统拓客方式遇到瓶颈，烧不起钱退出

作为外贸销售人员，需要考虑的第一个问题是，我们的产品卖给谁?很多外贸工厂，长期依赖于老客户下单，而无法开发新客户，这样是不行的，因为任何老客户都有可能换供应商，一旦老客户不下单了，有可能导致工厂倒闭。所以工厂必须得有开发海外客户的能力。

80%的外贸公司，都在用阿里巴巴国际站开发海外客户，但是他们只知道通过付费竞价推广，却不懂运营阿里巴巴账户，通过大量烧钱去竞争排位。

这种长期持续、愈演愈烈的无度竞争格局，最终将导致每个行业都异常地惨烈，残酷竞争、无情淘汰，每个行业最后都由几家最终胜出者来把持和垄断，将会使得无数的中小企业和创业企业走到最后只能仰天长叹、求生无门。

不难发现，传统的开发方式遇到了瓶颈，主要表现在：

◎ 通过B2B寻找的客户质量差、询盘高、成交低、中间商居多、小订单多;

◎ 展会成本高、客户少、询盘更低;

◎ 谷歌搜索效率低、开发新回复率低、时间成本高。

传统B2B平台，参展费用高，投资和回报不成正比，被动等待询盘等于坐以待毙。做外贸主要还是得有客户，有询盘如何寻找客户?如何高效地寻找客户?如何低成本来寻找客户?

王权不禁陷入思索，后来一次偶然的机会，朋友向他推荐上海腾道，利用腾道数据去主动联系并且开发客户。省时省力并且还不需要像上面两种类型一样消耗掉动辄上万甚至十几万的资金。

他抱着试试看的态度，反正在其他渠道已经砸了很多钱，也不差这点钱，万一效果好呢!

就这样，王权开始了腾道大数据主动拓客之旅，使用了近半年时间，找到了100多个高意向客户，其中有几十个已经报价，后续也在跟进中，相信不久会拿下订单。

02 拓客新思路，打开外贸人的视野

我觉得腾道是目前使用满意度最高的一款获客软件。王权说道，以往公司收到一个询盘，是很难分辨询盘的优劣性的，如果想要获取客户的详细信息，只能靠业务员在网上大海捞针地搜索，浪费时间且容易错失大客户。

在使用腾道平台后这一状况得到根本改观，腾道数据，能自动追踪到客户的关键背景信息，包括详细信息、海关数据、关键决策人的联系方式等，这样精准开发的客户，转化率要高很多。

将对客户的了解从成交阶段的后知后觉，前置到询盘阶段的先知先觉，这是腾道助力王权实现精准开发的逻辑内核。

大家都知道，我国做外贸的中小企业居多。自由市场的充分竞争，很中小企业其实是经济的主体。巨无霸类型的公司毕竟是少数。2021年，做外贸的想要低成本获得更多订单、更长远的发展，上海腾道主动营销平台更适合中小外贸企业。

不需要竞价优化排名，外贸菜鸟可以直接上手，加精准买家好友，直接发邮件沟通。并且每周定期的外贸指导培训服务帮助外贸企业更快更有效的开拓海外客户。

很多业务员出现了三天打鱼两天晒网的状态，也是见效慢，也是没信心搞下去，最终荒废掉了。王权相信坚持使用腾道数据一定会带来更多的订单。腾道平台带给他的拓客新思路，也将打开更多外贸人的视野。

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