今天给大家分享的是与腾道合作2年的客户Oscar使用心得!他觉得用腾道数据效率很高,合作初期只用了不到2周的时间,就有多个询盘,其中3个已经寄了样品,十多个意向客户洽谈中,以下是他的分享,Enjoy:

 

注:Occar采访视频

我司是一家集设计、生产、加工安装为一体的不锈钢加工企业。产品辐射全国,远销海外。

2020年开始,饱受疫情的影响,我司未能正常参加海外展会,主要的客户开发渠道被切断,这严重影响我司外贸业务拓展进度。单靠老客户的返单远远不够支撑公司开支,我们必须要开发新客户。

烦恼之际,我们在网上发现了腾道平台,抱着试试看的态度,因为我之前很少用到海关数据,刚接触平台,一切对我来说都很陌生。好在腾道的服务非常专业,不久就有腾道数据专家打电话给我,为我详细讲解平台的功能,并且给我免费演示了系统。我发现这个平台操作比较简单而且功能齐全,我司想要的服务都有,后经过多方考察对比及与腾道数据专家的沟通后,决定入手腾道平台。

现在我们已使用腾道平台2周多。腾道商情发现一键搜索全球活跃客户,提供客户的精准邮箱、电话、社交媒体、官网等信息,还提供邮件发送及之后的邮件跟踪等,这些功能都很大程度提高了我们的工作效率,节省精力。目前为止,已经成功联系上了十多个客户,其中有2个客户向我们发出样品offer,其余客户也在后续跟踪。

下面谈一谈我如何使用腾道平台开发新市场的客户的:

01 调研不锈钢产品的采购国排名状况

首先通过腾道数据分析哪些国家采购我司产品数量最多。腾道平台不仅可以通过图形图快速了解排名前十地区,比如不锈钢的原产地最大量的为中国,目的国最大量的是美国。也可以从列表直观看到所有区域的排名、每个区域有多少个供应商或采购商、贸易次数、占比等丰富信息。这对我司市场调研来说,非常方便快捷!


02 单独分析某某个目的国交易趋势

通过腾道数据分析我司产品采购最多的国家,然后选择其中一个目标国进行分析。以巴基斯坦为例,我们可以看出2020年5月到2021年5月巴基斯坦从中国采购【stainless steel】产品的整体趋势是上涨的,尤其是2021年3月以后,有明显上涨趋势。看看不同国家的采购趋势变化,及时调整产品的营销策略。

 

 

03 了解不锈钢产品所有的采购商

腾道平台可以查看不锈钢产品所有供应商与采购商的明细、排名、贸易伙伴数量、交易重量、金额、次数等。

还可以直接点击查看某采购商的详细交易报告,对客户做更多分析,以筛选是否为目标买家,找对客户才能事半功倍!也可以点击查看供应商详细交易报告,从同行处反向开发更多客户!

 

 

04 找到匹配的目标客户进行EDM营销

通过腾道平台批量找到我司不锈钢产品的客户,筛选出匹配的客户,进行深度分析进而锁定精准买家。并且深度匹配买家负责人的联系方式,含姓名、职称、邮箱、公司电话、网址、社交主页等信息。不仅能找到客户,还能联系上客户!


我用这种方法开发新市场的客户,大概一到两周的时间,就收到了好几个询盘,其中阿联酋、巴基斯坦、印度的客户已经寄了样品,还有多个意向客户洽谈中。

但这还仅仅只是一个开始。后续我们公司在开拓新市场开发新客户上,还有更多的计划要去执行,还有更多的机会要和腾道一起去探索。未来,我们还会来和大家分享更多的使用体验和成单技巧。


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