寻找适合的古巴外贸客户的主要方法！

日期:2024-04-01 浏览次数:

古巴的咖啡生产始于18世纪。咖啡主要种植于古巴山区的种植园，在 19 世纪中叶，咖啡的经济重要性已与糖相媲美。随着古巴人将这种容易获得的作物纳入日常生活，国内消费猛增。古巴咖啡的需求量很大，尤其是阿拉伯品种，因为其特殊的香气。古巴咖啡以其浓郁、香甜、柔滑的风味，在世界各地广受欢迎，赢得了数百万人疲惫的心。

现在古巴是世界上最大的咖啡生产国和出口国之一。古巴咖啡年出口量约为1,000吨。古巴咖啡的主要贸易伙伴包括意大利、西班牙和法国。咖啡出口额约为2000万美元。预计到 2030 年，咖啡出口将贡献约 3500 万美元。

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寻找适合的古巴外贸客户可能需要多种方法：

1. 贸易商和商业目录： 浏览贸易商和商业目录，这些目录通常列出了古巴的各种企业和外贸客户的联系信息。通过直接搜索产品名称，您可以在这些目录中找到潜在的合作伙伴。

2. 在线贸易平台： 利用在线贸易平台，如B2B平台、阿里巴巴国际站等，搜索古巴的外贸客户。这些平台提供了一个方便的方式，您可以在平台上搜索、筛选和联系潜在的供应商。

3. 海关数据平台： 在市场开发初期，仅使用商业目录、在线贸易平台等方式可能不够全面。您需要了解更多关于潜在客户的信息，如公司声誉、产品质量、价格、产量、以往买家以及偏好的国家等。海关数据平台是一个很好的助手，不仅可以帮助您进行客户背调，还提供更加具体、完整的海关数据。这些数据可以让您全方位地了解古巴外贸客户，包括未公开的高管联系方式，让您可以直接与市场部领导进行对话，直接获取核心信息。

腾道基于成立19年，服务过70000+国际贸易企业的服务经验发现，在营收达到1000万美元以上、年复合增长率达到30%以上的企业中，约87%都采用了围绕核心客户进行精准开发的方式。

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客户开发需要哪8个步骤？（>>了解详细客户开发方法）

1. 市场分析：四大维度数据分析，市场环境一览无余，洞察市场增长方向

2. 客户画像：花80%时间，服务20%的精准优质外贸客户

3. 线索获取：海关数据包含1.3亿全球采购商信息，通过它们获取优质外贸客户线索

4. 客户背调：迅速了解外贸客户真实性和风险性

5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化营销策略

6. 建联触达：多渠道快速联系外贸客户

7. 商务谈判：结合客户开发策略进行谈判

8. 客户管理：智能管理新老客户