外贸人可能听说过竞争对手在利用平台开发外贸客户。是什么平台这么有效？是B2B电子商务平台(如Alibaba、Global Sources)、社交媒体平台(如LinkedIn、Twitter)还是海关数据平台？

今天就为大家揭秘，竞争对手快速开发客户的秘密武器——海关数据平台。

怎么利用海关数据平台开发外贸客户？

1. 数据筛选：首先，利用海关数据平台筛选出与你产品相关的进出口数据。根据你的产品类型、目标市场和其他关键条件，筛选出符合你需求的海关数据。

2. 目标市场分析：通过分析海关数据，了解目标市场的贸易趋势、主要进口商和出口商、产品供需情况、价格走势等信息。这有助于你确定市场需求、竞争格局和潜在客户。

3. 潜在客户识别：利用海关数据平台识别潜在客户，包括主要进口商和出口商、产品分销商、代理商等。通过分析其进出口活动、交易金额、频率等指标，确定潜在客户的价值和合作意向。

4. 联系方式获取：通过海关数据平台获取潜在客户的联系方式，包括邮箱、电话号码等。这些联系方式可以帮助你主动联系潜在客户，介绍你的产品和服务，并开展业务合作。

5. 个性化沟通：根据潜在客户的需求和偏好，个性化地设计沟通内容和方式。可以通过邮件、电话、社交媒体等渠道与他们建立联系，了解他们的需求并提供解决方案。

6. 跟进和维护：及时跟进潜在客户的反馈和需求，提供专业的支持和解决方案，建立良好的合作关系。同时，定期维护客户关系，保持与客户的持续沟通和合作。

7. 市场营销和推广：利用海关数据平台获取的市场信息，制定市场营销策略和推广计划。可以通过线上广告、展会参展、行业论坛等方式扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户的关注和合作。

根据腾道19年的服务经验，服务过超过70000家国际贸易企业的观察，发现在年营收超过1000万美元、年复合增长率超过30%的企业中，大约87%都采用了围绕核心客户进行精准开发的方式。

腾道客户开发解决方案

围绕客户进行精准开发需要遵循八个步骤，以帮助您实现精准的外贸获客，推动业务的精准增长。

客户开发需要遵循哪八个步骤?(>>了解详细客户开发方法)

1. 市场分析：通过四大维度数据分析，全面了解市场环境，洞察市场增长方向。

2. 客户画像：花费80%的时间服务于20%的精准优质外贸客户。

3. 线索获取：利用海关数据中包含的1.3亿全球采购商信息，获取优质外贸客户的线索。

4. 客户背调：迅速了解外贸客户的真实性和风险性。

5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化的营销策略。

6. 建立联系：通过多渠道快速与外贸客户取得联系。

7. 商务谈判：结合客户开发策略进行商务谈判。

8. 客户管理：智能地管理新老客户。

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如何找外贸客户？看看以下文章：

1. 快速找到外贸客户的九种方法

2. 什么是海关数据?如何用它来开发客户?

3. 非常实用的6个外贸客户开发渠道

4. 外贸找客户有什么秘诀?用TOP Sale的经验为你解析

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